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茶道达人 漆道高手--探寻郑州嘉利宝董事长黄建置的“生意之道”

发表于2016/1/5 15:46:22| 次阅读| 来源中国涂料| 作者CNCIA

摘要:中国人喜欢在酒桌上谈生意,但是喝酒过量对身体不好。行业里有一位家具涂料经销商却另辟蹊径,他喜欢在茶桌上谈生意,一边喝茶一边聊天,不知不觉就把生意给谈成了。

  中国人喜欢在酒桌上谈生意,但是喝酒过量对身体不好。行业里有一位家具涂料经销商却另辟蹊径,他喜欢在茶桌上谈生意,一边喝茶一边聊天,不知不觉就把生意给谈成了。在他孜孜不倦的推广之下,当地家具行业喝茶的风气已经蔚然成风,他也“水到渠成”地将代理品牌打造成当地家具漆第一品牌。这个人就是嘉宝莉郑州经销商、郑州嘉利宝贸易有限公司董事长——黄建置。

  在很多家具厂老板眼里,黄建置做生意的方式很轻松、舒服。而经过深入了解之后我们发现,在黄建置“坐着赚钱”的背后,是其对客户需求的高度关注,是对团队和服务的精心打造,这才是他真正赢得客户的关键所在。

  郑州嘉利宝贸易有限公司董事长黄建置

  以茶会友 “坐”着赚钱

  走进郑州嘉利宝位于郑州经开区华丰建材城的“嘉宝莉家具涂装体验馆”,除了能欣赏到各式各样充满特色的样板之外,肯定还会被邀请到茶桌前去坐坐,那就是嘉利宝公司接待客户的地方。不管新客户还是老客户上门,黄建置都会“以茶会友”,沏一泡铁观音茶,让客户在欣赏样板、交谈之余享受溢满清香的热茶。

  黄建置是福建泉州人,喝茶是其最平常不过的事情。1996年,黄建置来到郑州,与朱焕琼(现任财务总监)、江海(现任家具漆部总经理)共同创办了郑州嘉利宝公司,开始经营涂料,同时他也把这种习惯带到了郑州,从此开始了自己长达20年的涂料生涯,并成功将嘉宝莉打造成郑州家具漆第一品牌。回首往事,黄建置的涂料事业跟茶有着不解之缘。

  郑州嘉利宝三大创办人(右一董事长黄建置、左一家具漆部总经理江海、左二财务总监朱焕琼)

  谈到开拓家具厂客户,不同的人会有不同的方式。而黄建置开拓客户的方式和别人有点不一样。他喜欢在客户的办公室里,找个地方摆好茶具,和客户一边泡茶一边聊天。“这种方式很有效,几泡茶下来,就能了解客户的大概情况了。”黄建置认为,喝不喝茶不是重点,重点是让双方有了良好的沟通气氛。家具厂老板也非常受用,他们都乐意和黄建置聊天。因此,黄建置慢慢地结交了一大批家具行业的朋友,为事业发展打下了扎实的人脉基础。

  生意早期,黄建置拜访客户需要自备茶具和茶叶,如今最多只要带茶叶就够了。“因为跟我们接触比较多的家具厂基本上都有茶具。”黄建置说,很多和他打交道的家具厂老板都养成了泡茶的习惯。

  喝茶是黄建置的习惯

  茶中乾坤 关注客户需求

  黄建置刚到郑州的时候,发现一个现象。他去拜访家具厂,看到很多老板都在亲自喷漆、打磨,整天忙于做一些细节上的事情,非常忙碌,请他们过来开个会都没有时间。“他们非常羡慕我这种一边喝茶一边做生意的方式。我说其实你们也可以的,只要你舍得,把团队建设好,你就有更大的空间。”黄建置表示,做油漆的也有非常忙的时候,调漆、调色、装货的工作量都很大,自己也是靠团队的力量才能从繁琐的业务事务从脱身出来。喜欢思考、学习的黄建置也突然意识到,郑州当地很多家具厂企业管理水平比较欠缺,当企业日渐扩大的时候,管理往往成为他头疼的问题,而自己刚好在管理方面有一些经验可以与家具厂老板分享,所以大家在喝茶的时候就非常喜欢跟他谈这个话题,企业遇到什么管理上的问题,也会来找他交流。

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