创新造就品牌诚信铸就未来——访福州德贤化工有限公司

福州德贤化工有限公司始创于 2002 年3 月，总部位于福建邵武市山水秀美吴家塘镇化工园区，产品获福建省著名商标，福建名牌产品，公司注册资本 2000 万元。现有员工145 人、化工专业大中专人才45 人，技术工程师18 人。经过不懈的创业历程，德贤化工从小作坊单一产品发展到多产品配套的生产商仅用3 年的时间，相继又用了几年的时间，凭借对自己产品品质的不懈追求，一次次将利润投入到产品技术的升级，用于企业设备的更新，在不长的时间里，德贤不但为客户提供了性价比高的产品来满足他们的需要，而且还为有着特殊工艺要求客户专门研发定制专用配套油漆，产品得到客户和消费者的认可和信任，从而提高市场竞争力和占有率，目前是一家专业为出口木、竹制品、工艺品、儿童家具配套油涂料的企业，水性木器涂料在全国同行销售排行第10位、水性内外墙涂料和真石漆，岩片漆、儿童环保家具涂料、工业涂料，在客户和消费者中有着良好的口碑， 2012 年德贤又在技术创新、产品、设备、厂区的更新换代及整个企业的及时转型升级迈出可喜的一大步，使德贤化工真正成为集科研、生产、销售、服务于一体的民营企业。2013 年福州德贤化工有限公司，在各级党委、政府、部门和协会的关心指导下，认真依法依规发展企业，本着开拓、创新、诚信的发展工作思路，做到公司及时转型升级、确定品牌战略、选准市场定位、增强市场竞争、追求卓越成效，做大做强企业的经营理念和决策，在实施品牌战略工作中达到了初步预期和效果其主要做法如下：

一、彰显文化、品牌人生

好的企业文化不仅能给公司带来蒸蒸日上的发展局面，同时又能给企业全体员工彰显自身价值、品牌人生的归宿。当你正要走进福建省邵武德贤化工有限公司的时候，大门正前方中央映入眼帘的是“在心为德，施之为行，尊贤而重士”十三个显目的大字，它就是福州德贤化有限公司的企业文化一部分，公司号召全体员工：“做为德贤员工的每一员对公司产品以及服务心中必须装上一个字‘德’便付之行动上”。 “德”，道德、品德也，公司所生产的每件产品和所做每项服务首先必须做到为客户和消费者着想，心中装有道德、品德，行动上负有责任，以诚信换品牌，以服务换真情，使客户在使用德贤油漆时，质量上有保证、价格上得到实惠、服务上觉得周到、产品上附加值得到提升。只有这样公司的产品在消费者心目中的诚信度和认知度才能不断提升。也只有品牌效应的显现，公司才能把握到发展机遇，全体员工的人生价值、生活品味才能得到体现和改善，实现家庭梦才能变为实现。与此同时，德贤化工还在选人用人上体现“尊贤而重士”海纳百川，“ 贤”贤惠而忠诚，只要社会上，有用之人和能人之士，能看到德贤化工发展前景和发展的价值的，德贤将提供其平台让你们发挥聪明才智，实现华丽转身，唤起人身价值的征途，较好地体现了，能者上，庸者下的选人用人机制。公司的发展离不开公司领导亲和力的标杆作用。总经理王志贤在多年的公司经营发展中对待客户：能做到以同样的质量价格最低，同样的价格质量最好，同样的质量和价格服务最优来留驻客户，把客户的公司当成自己的公司呵护，十几家多年的老客户到了每年年底都发来《最佳供应商》牌匾。对待员工：能做到以制度管人管事，以真情换员工的真心，以善意、包容换取员工的善解。以大力张扬员工好的工作成效和工作结果留驻人心。公司正是在总经理王志贤自身特有的亲和力感化下，145 人在职员工在公司连续工作10 年以上有十多个，8 年以上有30 多个，他们在公司长期的工作中看到希望、看到家庭梦能得到实现。同时也彰显总经理王志贤在品牌人生的道路上越走越宽广。

二、练好内功，蓄势待发。

公司的品牌战略，包含着内外二个因素，外因是专注于用巨额广告打知名度，内因却要花费金钱与精力提高产品的质量和服务培养美誉度。2013 年在实施品牌战略过程中公司决策层首先意识到只有练好内功，蓄势待发，在产品的质量和服务上下功夫，在如何提高消费者和客户的口碑上下狠功夫，正确处理好三个关系：一是在实施品牌战略与如何练好内功的关系上；二是产品品牌与产品的质量关系上。三是产品品牌与产品服务的关系上。在此基础上加大软硬件的投入，急切企业的升级转型，增强市场竞争力，提高产品的美誉度。公司一期厂区于2011 年3 月。投资8000 多万元，成立福建邵武德贤化工有限公司，占地规模100 亩，按国际环保标准设计建造11 幢现代化生产车间和一幢现代化办公场所及一幢工人倒班宿舍共计2 万平方米。今年来又投资1500 多万元生产硬件配有德国、美国、日本全自动化程控生产系统，确保节能减排，原料配比投料准确，投资300 多万元，配置了国内最先进的成品漆调色设备，保证色漆产品的稳定，达到客户的满意要求，可使年生产能力达到5 万吨，营业收入3 亿、纳税额 500 百万元。是目前邵武涂料行业唯一获得当地政府认定的“总部经济企业”。本着“成为中国涂料行业增长最快的企业，蓄势朝着更高的目标迈步。

三、准确定位、有效配置

看一个企业是否有好的产品并能在市场上得到有效配置，在激烈的市场竞争中取胜，决定这个企业能走多远的问题，为此公司经过几年的发展从小作坊发展到当前有一定规模现代企业，公司领导以为美誉度是公司发展的方向，提高产品的质量是诚信的根基，只有在产品的质量上做足保证，才能取得客户和消费者的认可。为此公司从单一产品发展到多元，从一家专业为出口型企业家具配套油漆的企业，发展到民用装饰，装修提供环保低碳配套油漆的企业，极大地提高德贤公司产品在国内外市场的竞争力，公司是福建省涂料工业协会第六届理事会，《副会长单位》。字号被福建省工商行政管理局评为《福建省企业知名字号》，产品质量被福建省质量协会纳入《福建省质量诚信体系建设单位》，公司今后的发展方向是抓住环保低碳这条主线，大力发展水木器涂料及内外墙涂料、真石漆、岩片漆、儿童环保家具漆、工业漆，并在决策上逐步对全国消费市场布局和运局，公司总部设在上海，全国除在泉州、南平、厦门、漳州、浙江宁波、温州、台州、上海昆山、江西南康设有办事处外，在广州、深圳、青岛、大连等省市增设10-30 个办事处。企业的转型升级，产品的更新换代，充分体现公司的品牌效应，自然赢得广大消费者好的口碑，力争3 年的时间每年销售额增长45%，总销售额将达到6 亿左右，品牌从二线跃升为一线品牌，公司产生的产品将最大极限得到市场的配置。

四、品牌战略、卓越成效

品牌战略是提高公司产品的附加值，能充分地体现公司的核心价值，德贤公司经多年在软硬件投入中已形成现代化规范的厂区和生产线，严格的检测程序和设备，高素质研发人才和团队给德贤化工在实施品牌战略中得到卓越成效：

一是水性内外墙涂料、新技术真石漆、岩片漆外墙干挂生产线产品被邵武市政府指定为安居工程专用产品，首期工程3 万平方米。二是19 项重金属检测等设备的投入使用为下线生产企业的生产产品出口欧美提供质量上的保证，为厂家客户提高产品附加值，同时提升了德贤化工公司产品的美誉度，达到三赢的卓越成效。三是产品的多元化和稳定性，随着公司办事处增加，“德贤漆”品牌销售策略得到显现，销售量从2011 年的 600 万元到2013 年的1500 万元，彰显公司品牌产品的影响力和知名度。四是温心、舒适的居住条件；宽敞、明亮的办公环境；整洁、卫生就餐食堂使全体员工能更加全声心地投入各项生产工作中，让德贤化工产品品牌形象达到目标消费者的心智并使消费者形成忠诚。使德贤化工的明天更加灿烂。（徐建飞）