精耕关中市场 加大新市场投入 寻找新增长点

日前，陕西宝塔山油漆股份有限公司 2014 年半年销售工作会议在陕西省西安召开。本次会议特邀宝塔山漆关中地区代理商70余人参加。公司董事长李松财、总经理任崇理、副总经理王瑛、财务总监薛雅玲、技术总监刘宪文、总经理助理李斌和各市场部销售经理参加会议。

本次会议为期半天时间，会议“时间短、主题精、内容实”得到了与会人员的一致肯定。会上，李斌通报了2014 年上半年销售业绩。2014 年上半年宝塔山油漆完成涂料销售18160 吨，与去年同期（17817 吨）相比，增加343 吨。李斌还针对关中地区上半年销售情况做了深入分析，并对下半年销售任务如何分解，各位代理商下半年销售工作如何开展等做了深入解读。

李斌表示，第一，整合现有资源（渠道、产品、服务等）势在必行，健全二三级销售网络，彻底改变坐店经营思想，实现规范化经营，为今后发展奠定良好基础。第二，销售主导型市场已转变为服务主导型市场，产品的服务显得尤为重要，那么每个销售部都要组建自己的专业销售、专业仓管、专业服务、专业配送等经销团队。第三，推进信息化营销，建立电子销售平台、升级销售管理体系。下半年宝塔山油漆将着手建立电子销售平台、升级销售管理体系。从而为销售工作提供更为高效的服务。

会中，宝塔山漆与会高层管理人员和参会的各位代理商就上半年公司运营过程中的产品、销售、服务、技术支持等方面进行了激烈讨论，代理商踊跃提出各种问题。例如：产品涂装工艺、货物配送及时性、技术与销售服务的支持等等，各分管高层管理人员纷纷予以解答。

随后，任崇理点评道，本次会议内容务实，在下半年涂料销售旺季来临之际，一是关中市场要精耕细作，深挖发现潜在客户，建立完善的销售网络体系；二是省外市场要加大新市场开发人力、财力、物力的投入，这是战略调整所需要的；三是中国经济进入新常态，要寻找新的功能、新的增长点，回归到7%的增长。深化改革，调结构促转型的时代，要有恒心、提升综合竞争力。最后，李松财指出，首先，公司与代理商要实现共同成长。发展离不开整个大环境，具体到企业，今年上半年的数据不理想，但是一部分代理商成长的很快，特别是在理念上要调整，需要思考，目前缺乏的是前进的动力，遇到困难我们要迎难而上。

其次，公司与代理商如何协同作战，怎样使宝塔山漆在市场中有竞争力？内部加强管理、改善服务、信息对称，统一行动。要知道市场需要什么。要启动电子商务，规范经营，跟上市场发展的步伐。

最后，宝塔山漆与代理商一定要沉下来，通过改善服务，提高竞争力，使我们的业务链做成有价值的业务链，通过技术升级使产品线丰富，让客户感受到我们在进步。心里要有目标，成功要向新目标努力，为中国经济贡献我们的力量。（宝塔山漆）