“金九银十”冷收官涂企激战“双十一”

“金九银十”已经收官，尽管10 月份的销售数据还没有公布（截至记者发稿时），但从市场的反馈以及9 月份的数据不难得出：涂料销量虽然仍保持增长，但成色显然低于往年。

面对承压的市场形势，各大企业一方面加大营销的力度，针对“双十一”等重拳出击，希望能多抢得一份市场，做靓业绩的同时为下一步的竞争积蓄更多力量，另一方面，企业依然需要做好过苦日子的准备，尤其要在转型升级之路上多下功夫。

“金九银十”成色不足

转眼间，2014 年就只剩下一个多月的时间了。对于涂料企业来说，今年的酸甜苦辣可能比往年要更丰富一些。有的企业在细分市场中赚得盆满钵溢，而一些缺乏核心竞争力的企业无疑已经体会到了初冬的丝丝寒意。

数据最有说服力。根据中国涂料工业协会公布的数据，今年9 月，全国规模以上企业涂料产量1551033 吨，同比增长3.8%（去年9 月产量1493901 吨）； 1 至9 月全国涂料产量11937326 吨，同比增长8.4%（去年1 至9 月产量 11007824吨）。

整体市场保持正增长，数据虽然还看得过去，但仔细分析就会发现形势其实并不非常乐观。统计数据显示，今年7 月、8 月，全国涂料产量分别为1457136 吨和1420207 吨，同比增速分别为 12.9%和4.4%，1 至7 月和1 至8 月产量分别9080593 吨和10587476 吨，同比增速分别为9.7%和9.2%。

显然，8、9月份的增速已经下滑。可能有人会说今年的绝对量创出了新高，并且有去年基数比较高的因素，但是这也从一个侧面反映了“金九”委实没有往年那么高的成色。尤为值得关注的是，北京、天津地区的销售下滑得非常显著，7、 8、9 月产量分别同比下滑22.2%、10.3% 和14.5%，5.9%、8.7%和21.6%。

至于每家公司的状况，考虑到多家国内涂料企业没有上市，没有及时对外披露准确的销售量、销售额等核心数据，暂时无法得出比较权威的判断。比如，创业板上市公司上海金力泰化工股份有限公司，1 至6 月的每股收益为 0.355 元，而三季报则显示1 至9 月的每股收益已降至0.245 元。公司公告也提醒，受到宏观经济下滑的不利影响，将可能造成公司订单减少、回款速度减缓等状况。

而专注于防水市场的中小板上市公司东方雨虹，2014 年前3 季度实现营业收入36.26 亿元，比上年同期增长 30.26%。而三季度实现营业收入12.65 元，比上一年同期增长10.02%。渝三峡油漆公司的三季报显示，三季度的营收为1.28 亿元，同比下降-9.95%；前三季度营收为3.82 亿元，同比下降-3.45%。这两家公司的数据也显示，三季度的营收状况明显不及预期。

涂料企业备战“双十一”

“金九银十”时节并没有给人们带来太多惊喜，众多的家居建材商家都表示生意遇冷，就连促销活动也没能挽救人气，而此时，以天猫淘宝为代表的互联网商务平台，却在11月11日奉献一场关于交易的狂欢盛宴。而对于大部分涂料品牌来说，“双十一”是今年的最后一个主战场。因此，不少涂料企业也纷纷摩拳擦掌，准备在市场蛋糕战之中分得一杯羹。

为迎战“双十一”，涂料企业也纷纷推出优惠措施，部分品牌甚至推出“双十一”特供。如安信橡木(栎木)涂料，原价499 元/ 平方米的涂料在“双十一” 当天只要225 元/ 平方米。而圣象“双十一”特供款———F4 星环保强化复合涂料双拼橡木系列只要82 元/ 平方米。

面对“双十一”的火爆，以及电商的来势汹汹，国内涂料领军品牌美涂士不甘示弱。早在2013 年的“双十一”，美涂士就进行了第一次的试水练兵，经过一年的发展经营，目前已做好全面备战的工作，迎接“双十一”大促的来临。

近日，美涂士的天猫旗舰店开启了双十一“提前购”活动，消费者只要10 月20 日-10 月31 日登陆美涂士猫旗舰店，即可享受全场涂装产品超低折扣优惠。据悉，这是美涂士官方旗舰店在 “双十一”前的第一波活动，后期将会有更加给力的“组合拳套餐”来让利给广大业主。

立邦也不甘示弱。近日，立邦的天猫旗舰店开启了“双十一”预售活动，消费者只要在规定时间内登陆立邦天猫旗舰店，即可免费拍下一份“开工大礼包”。另外，更有每周一次 iColor 平台的明星室内设计师在线面对面为买家支招。

去年的亚军多乐士也于 10 月中旬在天猫官方旗舰店提前拉开“双十一”序幕，准时开启抢购促销大潮。促销期间，凡在多乐士天猫旗舰店购买活动产品，都将获得惊喜大礼，让消费者享受最大优惠。

今年战绩会否有意外？

回顾2013 年涂料电商的“双十一” 成绩：立邦漆以1278 万元，夺得冠军，成为中国涂料市场线上销售和线下销售的双料冠军。多乐士以894 万元排在第二，三棵树达到了145 万元，蝉联民族涂料企业之首，芬琳漆以126 万元的网销业绩排名第四。

今年的榜单中上榜企业是否会有所变化？冠军企业的销售额度会突破多少？唯有“双十一”战罢，方可见分晓。

以目前的数据来看，从10月15日天猫开始预售以来，几大涂料品牌的预售销量也是一片大好。如圣象的F4星环保强化复合涂料双拼橡木系列，到目前已有 16953 人接受预订，财到实木涂料的预售销量也达到了11370 份，安信橡木(栎木) 涂料也已经有9953人接受预订。

“这次全民涂料日会是在十一之后涂料行业的一个大高潮”，圣象集团有限公司市场部总经理王晓宇对此次全民涂料日对涂料行业的影响显得很有信心， “十一的时候在没有主动调整营销节奏的时候圣象取得了很好的销售业绩，这次是我们主动调整节奏，相信会比十一的销售额有30%-40%的增长”。

“十一月份正好也是家庭装修的一个旺季，一般很多家庭都是在这个月份交房，针对‘双十一’，安信也推出了一个橡木涂料，从目前来看，销量在涂料品类中也非常靠前，我相信‘双十一’当天的销量会更好的。”安信涂料副总裁回晓炜告诉记者。

不过专家也提醒，如果说“双十一” 和新型的自我造节会给涂料行业带来阶段性的高潮，那么打造个性、创新型的产品无疑是涂料市场保持高潮或者说不至于低潮的最大利器。（赵红）