余锦明：深耕涂料业十六载

稳定的团队，是企业长青的基石。在汇龙，团队的稳定性不仅体现在内部管理团队，同样体现在经销商团队。在汇龙的经销商团队中不乏伴随汇龙成长壮大的经销商，南京办事处总经理余锦明就是其中一位。余锦明从走进涂料行业开始，就一直代理汇龙涂料，十几年来从未变更，是什么让他如此长情？而他又有着怎样的涂料人生呢？日前，记者独家专访了余锦明，解密他的经商之道。

企业是经销商坚实后盾

记者：请问你是如何进入涂料行业，又是如何与汇龙结缘的？

余锦明：刚开始的时候，我是做木头生意的，当时由于年轻，判断出错，亏本了，而我的搭档转做涂料生意。经了解，我发现涂料行业是个新兴行业，而且挺有发展前景，而当时汇龙的一个业务员不辞劳苦地给我介绍汇龙，当时被他的态度打动了，就投身涂料行业了。

刚开始代理的是汇龙家装涂料，后来发现汇龙更专注于家具涂料。作为经销商，只有与企业发展方向保持一致，才有坚实的后盾开疆辟土。没想到，一眨眼就16 个年头了，16 年来虽然艰辛，却收获了一份事业。

记者：家装涂料与家具涂料无论是客户群，还是营销方式等都有比较大的区别，你当时是如何调整的？

余锦明：首先遇到的最大问题是技术问题。如果自己都不了解产品，如何销售给客户？刚开始的时候，确实很艰难。所以，当时我花了比别人更多的时间去学习。随着经验的累积，现在虽然已经掌握了一些技术，但是还需要不断学习，因为技术是日新月异的，要是不紧跟时代，就会被时代淘汰。

另一个是客户群的转变。家装涂料与家具涂料的客户群确实不一样，转做家具涂料，相当于从零开始。当时没有人认可你，所以只能勤快点。那时我每天都会骑着自行车早出晚归，一家家工厂介绍汇龙家具涂料，而且为了减少开拓难度，我是从小厂开始，再慢慢转向大厂，再用大厂的影响力去开拓小厂。那段岁月虽然艰辛，却让我学会了感恩与珍惜，也为后来事业的发展奠定了基础。

感恩、创新和专注

记者：2003 年汇龙细分家具涂料市场，全面进军木门涂料领域，你是如何开拓木门涂料市场的？

余锦明：质量是一个企业成功的关键。汇龙木门涂料无论是产品性能，还是成本控制等都具有卓越的优势。比如，汇龙有款色稳定哑光白面漆，不仅具有优异的耐黄变性能，而且涂布面积比市售同类产品都要大，这些都是企业在生产中需要面对的实际问题。因此，产品的优势，是我们经销商打开木门企业，甚至大企业的敲门砖。

记者：从你加盟涂料行业开始，就一直代理着汇龙涂料，能分享一下原因吗？

余锦明：记得刚代理汇龙涂料的时候，周转资金不足，制约着公司的发展。当时，陈辉庭董事长毫不犹豫的借了5 万元给我周转，凭着这5 万元，我的事业慢慢有了起色，并打开了局面。所以，我非常感恩陈董。

另一方面，汇龙确实是一家创新型企业，能紧跟时代的脉搏，适时推出引领行业发展的产品和工艺。

最后一点就是，无论做人还是做事，专注都非常重要，毕竟人的精力是有限的，只有专注于一件事，才能获得意想不到的收获。

联合发展赢得先机

记者：2014 年9 月，你联合汇龙涂料举办了一场新品发布会，而且取得了不俗的成绩，能给我们介绍一下具体的情况么？

余锦明：木门行业正处转型升级的关键阶段，木门企业只有联合涂料供应商创新应对，才能在未来的竞争中赢得先机。这次新品发布会探讨了木门行业与涂料行业联合创新的话题。同时，汇龙也结合南京木门企业的涂装难点，带来了几款最新研发的新产品和技术。

通过这样的活动，不仅助推了南京木门企业涂装水平的提升，也让汇龙更真切的了解到企业的实际需求。通过思想的交流、智慧的碰撞，更好的推动行业良性发展。

记者：在未来的合作中，你有什么想对汇龙说的吗？

余锦明：希望汇龙能保持一如既往的创新精神，带来更多前沿实用的产品和工艺，协助企业降低成本、提高效率、把控产品品质。同时，也希望能与汇龙精诚合作，为南京地区的木门、家具企业带来更好的服务。（汇龙提供）