未来化工服务未来

近几年，涂料市场经受了多重的考验，环保政策和环保审查日趋严格，劳动力成本上升、中小企业融资困难、行业整合等，使得涂料企业承受巨大压力。然而面对如此残酷的外部环境，未来化工是如何克服重重难关，取得突出成绩的，为此记者专访了山东未来化工有限公司的总经理王福生先生，与大家分享未来化工在应对万变的市场时的做法和经验。

产品开发、技术提升

Fuchemi，以“未来化工，生态世界” 为产品开发理念，致力于开发环保、科技含量高的树脂体系。基于此，Fuchemi 不断加大产品研发投入和开发力度，组建了由博士牵头，硕士和学士不同分工的研发团队，在引入新资本、新技术力量的支持下，为旗下产品保持更高的质量、更高的稳定性、更好的技术服务提供保证。专业技术服务团队建设的同时，年产5 万吨的生产线已经投产，同时公司还在向多领域发展，定位于水包水，多彩漆等新方向。

同心协力、稳步上升

2014 年是Fuchemi 发展不平凡的一年，Fuchemi 实现了跨越式的发展，这些都是因为Fuchemi 有一个成熟的销售网络，有一个忠诚的营销团队，有一群能打硬仗的销售精英。同时，也有一股不断增长的新力量。

这些精英们使Fuchemi 的销售市场遍布全国各地，他们不断地加大销售力量，增加出口乳液的订单，不断地通过各地区技术交流会，以技术带动销售，用过硬的产品质量和现金的技术实力扩大了市场占有率。这正是因为这些分布在市场一线的精英们与Fuchemi 同心协力的结果。

以客户为中心、提供真正服务

Fuchemi 在“共同成长”这一点上有着深刻的体会，王总一直在倡导和希望销售团队能为经销商提供真正的服务。“让经销商赚钱”是Fuchemi 对所有销售团队及职能部门要求的最重要工作理念和工作方式，从自身做起，给经销商提供实实在在的增值服务，提供技术，解决问题，帮他们出谋划策，让他们赚钱，真正以客户为中心。Fuchemi 希望通过精耕细作，培养良好的经销商合作关系，培养良好的品牌口碑，建立好一个健康、畅通的渠道，让经销商多赚钱。只有经销商的销售能力强了，公司的销售自然也上去了，最终形成双赢!

人物名片

王福生：工商管理硕士，现任山东未来化工技术有限公司总经理，1995 年毕业于山东轻工业学院化工系，7 月份进入山东圣光化工集团，先后历任涂料研发工程师、质检部部长、生产厂长、工程项目经理、管理者代表等职，2009 年担任山东未来化工技术有限公司总经理，同时又是中国涂料协会会员、山东省防水协会副主任委员。在涂料配方设计、生产技术、施工工艺方面有丰富的实践经验。（徐建飞）