同心协力谋发展满怀壮志谱新篇
——访固克集团成都经销商马总

成都，不仅是内陆投资标杆城市和中国最佳商务城市，而且是中国十大经济活力城市之一。作为西部大开发引擎城市和引领西部经济发展重要增长极，固克以前瞻性的战略眼光，早已布局这座蕴藏巨大商机、市场辐射力强大的城市，并在此奠定了全方位的市场覆盖面和品牌影响力。

与此同时，良好的品牌和市场积淀也为固克带来越来越多的优秀经销商资源。在行业全面洗牌整合的2012 年，固克以高速发展的态势，大踏步抢占市场。成都马总相机而动，以精准而睿智的眼光，迅速抓住机遇与固克建立合作关系。

马总表示，之所以认定固克，第一是固克产品质量过硬，涂装效果明显好于其他品牌；其次，在加盟固克前，他从事的就是建筑工程行业，在长期的与工程项目接触中，他知道建筑涂料市场容量客观，必定前景无限，而绿色建材在建筑领域更是大势所趋；另外一个原因是固克的工作团队充满了激情，文化氛围积极融洽，这使他产生高度认同感。

在加盟固克并经过了从产品品种、产品配套到施工工艺等各方面的培训后，洞悉市场的马总明白，成都多雨雾天气，而且酸雨较频繁，因此，固克的质感涂料、真石漆等产品在这里的优势十分明显。因为它们不仅拥有出色的外观外效，而且还具备高抗酸抗蚀性和突出的绿色环保性。所以从一开始，他就在市场上加大推广力度。

在固克市场推广的指导下，马总怀着激情与壮志，带领自己的团队，积极备战，全力拓展成都市场，创造了很不错的市场业绩。使得固克漆在成都的销量每年都以良好的势头增长，品牌美誉度也得到不断提升。

尽管固克在成都有很多大型工程项目，如成都果壳里的城、成都建发·浅水湾、成都鹭岛国际等，市场的火爆程度越来越高。然而马总坦言，他在产品初期的推广过程中却遭遇过一些阻力。不少缺乏技术和低知名度的品牌，打着低价的噱头，出现在市场上，导致市场上的涂料品牌良莠不齐，形成恶性竞争。

然而，他也反复强调，固克确确实实是产品质量过硬，品牌实力强大，这让他开拓市场底气十足，信心满满。他继续补充道，也正是因为这个优势，在项目投招标中，固克产品能比较轻松的甩开竞争对手，而得到招标方一致的认同与好评。

近年来，成都涂料市场经受多重考验：环保政策日趋严苛、房地产市场调控趋紧、行业整合和洗牌加剧等。这对许多涂料经销商来说，意味着巨大的市场压力。而马总则欣喜的表示，这对他却是个很好的机遇。因为，凭借领先的技术研发实力和精准的市场定位，生产优异的绿色环保产品，并让产品与市场有效匹配，是固克的绝对优势。

的确如此，自创立以来，固克就把产品创新和优质服务作为发展的立足点，把可持续发展作为核心价值观与核心战略之一。可以说，它就是在对新型节能墙体材料的持续创新中不断发展壮大的。近年更是研发出一系列高端环保产品，如真石漆王、天工石系列产品等。一经推出市场，便以猛烈的态势席卷大江南北市场，固克的品牌坐标进一步拉高，行业最高领导者地位得到有力巩固。

最后，马总表示，与固克开展的三年合作是十分愉快的。同时，他深深感受到，固克是一个实力卓越品牌，瞄定这片发展蓝海，必能成就事业的新高度。未来，他将继续与固克通力合作，凭借固克高端、一流的产品拓展深耕成都市场，致力固克进一步提升在当地的市场占有率和品牌美誉度。（蓝惠珊）