固克涂料“三剑合壁”新飞跃
加强营销团队建设、开发一批大客户、打造一支经销商队伍

固克涂料集团第十五次全国工作 会议于2 月11 日至13 日在厦门成功 大酒店隆重举行。集团董事长李坤云、 常务副总经理林汶辉以及集团的其他领导、全国各营销中心、办事处人员共 计数百人齐聚一堂，共商大计。

董事长李坤云首先为会议发表了 致辞，分析了当前的行业形势，总结了 2013 年集团取得的成就，指出这是一 个机遇与挑战并存的时代，并提出了 2014 年度营销工作的总体要求和主要 任务。

总结经验再创佳绩

会议伊始，常务副总经理林汶辉首 先就2013 年度固克涂料集团发展情况 作了报告、并就市场开发的事项作了 具体畅述。

他指出，2013 年度，固克集团在各 方面均取得了突出的成就。

在市场开发方面，经过集团上下全 体同仁的共同努力，实现了销售额30% 的发展速度，市场份额进一步扩大，销 售团队在人员的数量等方面均得到了 加强；

在品牌建设方面，经过全方面的品 牌推广，固克及天工石的品牌影响力得 到大幅度的提升，品牌美誉度得到了极 大的提高；

在生产建设方面，集团的生产基地 引进国外先进生产设备和国内一流行 业人才，使固克硬件设施和软件实力建 设都达到前所未有的高度。集团位于天 津的生产基地建设也按进度有条不紊 的进行。

林总还就开发客户的技巧和如何 在市场竞争中体现固克的优势作了详 细的讲解。

随后，会议进入述职报告环节，西 安、北京、上海、重庆、天津等大区及其 它的办事处的营销人员分别作了述职 报告。各营销人员首先作了2013 年度 的工作报告，规划了2014 年的工作事 项，还对各自地区的市场竞争态势、产 品的使用情况等进行了详细汇报，并就 客户开发过程中碰到的具体问题进行 了深入的探讨。各大区领导也不时对工 作汇报进行深刻的点评，气氛友好又热 烈。

通过述职报告，大家充分总结了市 场开发过程中的有益经验，归纳出了一 套行之有效的市场开发秘籍，为明年取 得更辉煌的业绩打下坚实的基础。

三剑合璧实现飞跃

会议最后，董事长李坤云发表了重 要的讲话。他首先旁征博引、引经据 典，深刻论述了当前的市场发展形势， 指出目前机遇与挑战并存，虽然集团在 2013 年度取得了优异的成就，但大家 不能骄傲自满，必须有清醒的认识，要 时刻有危机感，继续发场艰苦奋斗的精 神，以实现更大的发展成就。

根据当前的市场态势和企业实际 情况，李董对2014 年的年度营销工作 做出了重点部署，他指出，今年一定要 做好三方面的工作：

第一要加强营销团队建设、加强品 牌推广；

第二要在今年重点开发一批具有 行业影响力的大客户；

第三要加强招商工作的开展，要打 造一支强大的经销商团队。

李董强调，天工石作为集团重点核 心产品，具有优异的产品性能和市场前 景，我们必须牢牢把握这一难得的机 遇，做好招商和市场开发工作。

李董最后说，面对企业新一轮的发 展，我们要鼓起勇气，务必以勤奋的态 度，创新工作思路，发挥行业优势，加强 产业融合，以优质的服务为核心，以优 异的产品为武器，提升集团运营效率， 积极推进集团的全面发展。

深刻认识夺取新的胜利

会议指出，固克涂料目前正处在关 键的发展时刻，在复杂的市场形势下， 加强对营销工作的投入和指导，坚持稳 中快进的工作总基调，按照年度会议的 工作指示，扎实做好各项工作，实现 2014 年度市场工作的良好开局。

会议最后将2014 年定为"固克招 商之年"，2014 年作为集团发展的关键 年，要以年度会议确立的纲领为指导， 快速推进各项招商工作，迅速建立一支 强有力的经销商队伍。

固克涂料此次会议，确立了集团今 后几年的行动纲领，确立了远景和近期 的发展目标，并提出了实现目标的方法 步骤。会议后，集团上下对行业和企业 的发展状况有了深刻的认识，使大家凝 心聚力，增强了大家的信心，能够奋力 拼搏，夺取新的胜利。（蓝惠珊）