水性涂料渐成大势 实践中提升市场信心

近几年来，人们对环保、健康生活 的要求越来越强烈，影响水性涂料发 展的三个条件———技术研发、市场需 求、政策支持也已日渐成熟。水性涂料市场空间巨大，而现在最需要解决 的就是树立起市场上对于水性涂料的 信心。

近年来，在建筑装饰材料中，除了 硅藻泥发展迅速外，在全国各地也有 不少水性涂料品牌的旗舰店和专卖店 建立起来。"水性漆"3 个字不时撞进眼 球。这说明市场大门已向水性涂料产 品敞开，钥匙则掌握在企业和经销商 手里。

怀疑与困惑

"顾名思义，水性的东西无毒、环 保。"水性涂料的环保性深受生产商认 可。但在经销商和消费者的眼里，水性 涂料的特性和质量仍有待考验。业内 人士表示，水性涂料在涂刷施工技术 上与溶剂型涂料相比还存在一些差 距。一位负责溶剂型涂料涂刷作业的 工人表示，大部分水性涂料的涂膜硬 度达不到溶剂型涂料的水平，在涂刷 方面要比溶剂型涂料多涂刷几次，而 施工比溶剂型涂料要求高。对大部分 油工师傅而言，他们更习惯使用溶剂 型涂料。

事实上，水性涂料的制造同溶剂型 涂料一样，过程并不复杂，就是用合成 好的水性树脂核心材料加上添加剂如 流平剂、消泡剂、消光粉等和水，加以 高速搅拌高速分散即可。但是，水性涂 料生产技术最核心的是水性树脂生产 技术，它直接决定了水性涂料产品质 量的好坏。

目前国内能合成优质高端水性树 脂的企业并不多，更多的合成树脂企 业只能生产低端的树脂，满足低端需 求，再加上水性涂料产品市场紧缩等 原因，造成优质高端水性树脂的市场 开放性远远不足。业内人士表示，只有 水性树脂这一核心生产技术得以突 破，生产出优质水性涂料，才可以进一 步放大水性涂料市场。

然而，目前市场上充斥的低廉性树 脂，涂装后遇水就被溶解，成为水性涂 料生产技术的软肋，直接影响了市场 信心。据了解，在低投入、高产出、大市 场的诱惑下，很多企业避重就轻，放弃 了树脂核心技术和涂装需求等本质方 面的考究，在技术还不够先进、质量还 没有完全达标的情况下，就生产水性 涂料产品，并匆匆投入市场，导致消费 者对水性涂料的使用持怀疑态度。有 企业人士坦言，他们生产少量水性产 品摆在经销商那里，更多的是为了宣 传，以昭示"我也能生产水性涂料"，但 对于水性涂料的销售，并不抱太大的 期待。

提升市场信心

要在实践中提升市场对水性涂料的 信心。有经销商反映，经过这些年的实践 应用，发现水性涂料的问题可以用技术 力量去弥补。"现在世界水性涂料技术已 可以和溶剂型涂料媲美，甚至在某些方 面已经超越溶剂型涂料，由此可见产品 的进步需要一个实践的过程，要在实际 应用中提高产品性能"。

该经销商也承认，现在水性涂料 在产品性能上确实与溶剂型涂料存在 差距，这需要时间去不断改进；水性涂 料生产成本一直居高不下，导致产品 的性价比不如溶剂型涂料，这更需要 从实际生产过程中去寻找降低成本的 方法并以长远的眼光来看待水性涂料 市场。

也有企业人士看到了发展的曙光。 近几年来，随着经济的发展和环境的 恶化，人们对环保、健康生活的要求也 越来越强烈，从2008 年开始，影响水性 木器涂料发展的三个条件———技术研 发、市场需求、政策支持也已日渐成 熟。目前已经有越来越多的家具企业 使用水性木器涂料，越来越多的经销 商对水性涂料有了新的认识和了解。

致力市场推广

目前涂料市场上，以都芳漆、集泰 漆等为代表的水性涂料产品专卖店有 增多的趋势。这或许从另一个层面说 明一些水性涂料销售商已经在探索中 找到了立足市场的方法。

一位来自深圳罗湖的经销商介绍 说，当地水性涂料销售情况还不错，主要 问题是用户倾向于使用水性涂料，而油 工师傅则倾向于使用溶剂型涂料。

为了打消油工师傅的顾虑，经销人 员向其详细地分析了水性涂料和溶剂 型涂料的利弊。如在施工性能方面，溶 剂型涂料味道刺鼻，长期进行溶剂型 涂料施工对身体危害比较大；在施工 难度上，如果用正确的施工方法和施 工工具，水性涂料的施工跟溶剂型涂 料的施工难度差不多；在溶剂型涂料 风干时间方面，相比较而言水性涂料 风干的时间要比溶剂型涂料短一些。

"我就是想着代理一些新型产品， 溶剂型涂料太普遍，没吸引力，所以我 一直物色水性涂料来代理。"来自湖北 省鄂州市的代理商童良芬谈及她选择 代理水性涂料的原因时如是说。童良 芬表示，虽然其代理水性涂料的时间 不长，但是代理的产品销售还是很理 想的。童良芬透露，她刚开始推广水性 涂料时也遇到了不少挫折，很多消费 者不接受，觉得平时都是用溶剂型涂 料，对于溶剂型涂料的性能比较熟悉， 在不了解水性涂料产品性能的情况 下，一时还无法接受。

"我经过深思熟虑，想尽办法去突 破这一现状。于是我就把产品带上，亲 自到用户、油木工师傅家里去推广，当 了解了产品的性能后，他们反而主动 找上门了。"童良芬说。

童良芬从另一个角度解读水性涂 料的施工技术，认为水性涂料施工比 溶剂型涂料要方便得多。"直接加入自 来水来调就可以了，而溶剂型涂料还 要加入固化剂等产品，而且气味大。" 她表示，用过水性涂料的客户都说产 品气味小、浓稠度高，喷涂面积比溶剂 型涂料大一倍，"所以相对于溶剂型涂 料来说，水性涂料的优势更加明显"。

据经销商透露，尽管水性涂料的发 展还处于摸索阶段，但在市场上，水性 涂料产品的影子大有增多之势。相信 只要水性树脂技术取得突破，水性涂 料产品的质量就能得到很大提高，就 会在市场上迅速铺开。

部分成功经销商的经验表明，只要 产品质量有保证，销售方法得当，水性 涂料市场空间巨大，而现在最需要解 决的就是树立起市场上对于水性涂料 的信心，建立良好的市场秩序。前者主 要是指消费者层面，后者则需要企业 提供好产品。 （中国高新技术产业导报）