河南佰利联化学股份公司董事长许刚表示坚持自我选择谋求跨越发展

中国无疑是钛白粉的生产大国。目 前，我国95%以上采用硫酸法工艺生产 钛白粉，国内少数几家企业进行氯化法 工艺生产技术。全球80 多家钛白粉生产 企业，中国分布近9 成，然70 余家国内 钛白粉企业"诸侯混战"导致低端产品互 相压价的乱象，降低成本以及觊觎高端 金红石钛白粉或是出路。此刻，备受瞩目 关注的钛白粉市场之时，河南佰利联化 学股份有限公司董事长许刚先生分析钛 白粉市场走势，并分享创业成功故事。

创业顾名思义就是创业者对自己 拥有的资源，通过努力能够进行优化 整合，从而对社会创造出更多价值的 过程。而许总对创业表述："创业范围 很广泛，一家老企业研制出一种新产 品，开发出一个新市场，或者创造一种 新的商业模式，都可以称之为"创业"。 "创业"的核心就是创 新并永无止境"。"使命 感"和"以企业为家"的 理念是他创业的最大 动力。正是这种动力， 自1998 年被当选为佰 利联董事长、党委书记 兼总经理，通过考察市 场容量、潜在利润、辐 射范围等方面，决定佰 利联要走一条以钛白 粉为载体的产品创新 之路；于2002 年，企业联合河南银泰、 北京东方博雅等7 家单位为发起人， 成立佰联利化学股份有限公司，并建 立了规范的法人治理结构；2011 年7 月，公司于深交所成功上市，募集资金 净额12.58 亿元，带领企业步入发展新 纪元。

紧定信念付诸行动打破困局

大家是否还记得，2008 年国际金融 危机肆虐，对我国经济冲击较大，也影响 到钛白粉市场和销量，佰利联也未能幸 免。此时，企业的许多干部建议减少产 量，避免库存和更大损失。但是，凭着对 我国社会经济发展的信心和对国内钛白 粉市场需求持续增长的研判，更不想失 去低成本投资机会。许总说："当时我召 集财务人员，联系银行筹资近3 亿元，逆 势而上，做出了继续进行钛白粉规模扩 张的决策，很多人对我这一举动表示惊 讶、不理解。"经过几年奋斗，2010 年初， 佰利联三期12 万吨钛白扩产项目投产 之际，同时迎来了中国钛白粉发展历史 上产品需求持续紧俏时间最长，国内外 价格不断攀升的又一个黄金时期。继 2008 年轰动举动后，公司钛白粉出口量 继续保持全国第一。

各路"诸侯"论战行业领军落入谁手

近年来，国民经济持续快速发展， 我国钛白粉消费量逐年上升，增速明 显超过GDP 增长速度，而国内金红石 型钛白粉产量远不能满足需求，导致 我国钛白粉进口量屡创新高，2009 年、 2010 年进口量分别达24.49 万吨、26.9 万吨，其中主要是高端金红石型钛白 粉。许总介绍："佰利联实施氯化法钛 白粉生产线后，产品替代进口，抢占部 分国际市场，占据市场先机，为民族钛 白粉企业的产业升级起到示范作用。" 目前，国内除少数几家企业使用氯 化法生产工艺外，其余企业全部为硫酸 法。自国家颁布硫酸法限制政策后，钛白 粉产能和市场将向行业内龙头企业集 中。许总说："我们因掌握了氯化法生产 工艺，可与杜邦等国际巨头在高端金红 石型钛白粉市场开展直接的竞争。" 记者认为，规模企业竞争日趋激 烈，稍具规模的企业现已纷纷瞄准了 高端金红石钛白粉市场，钛白粉行业 各路"诸侯"欲控制成本，高端金红石 钛白粉市场未来胜负关系能否晋级， 成为整个行业领军的关键。

知己知彼百战百胜

2012 年至今我国钛白粉行业经历 了长时间延续降价，经历了连续降幅次 数最多的"考验"，给行业敲响了警钟。而 在今天如此竞争激烈的环境下，营销已 经是一种普遍战术，要想获胜，你必须在 同竞争对手的对垒过程中，通过灵活多 变的战略战术取得成绩。在此许总介绍 了自己的营销策略供大家参考：

我们主要考虑几点：1. 利用好我们 的多渠道营销方式，直接贸易和通过分 销商、一般代理、贸易商等贸易方式灵活 运用2.利用好我们的技术服务3.定价与 一线品牌厂商保持相近水平。

针对国际竞争对手采取的营销策 略几方面来讲：1、加快建设氯化法钛 白粉的步伐。2、依据我们的技术团队， 针对不同的客户，提供质量不同的产 品。甚至针对一些较大的用户，为其生 产定制产品，以稳定用户采购的佰利 联唯一性。3、利用好我们的价格优势。 4、一方面寻求与原料供应商签订长期 合作协议，建立稳定供应关系，另一方 面积极寻求并开拓与原料矿山的战略 合作方式。5、同终端用户签订长期供 应/ 采购协议或长期合作协。

国内市场方面：与其说是竞争对 手，不如说是中国钛白发展相互扶持、 相互见证的伙伴。2012 年，国内钛白行 业产量过10 万吨的只有三家，大家共 同维护中国钛白的健康发展，引领着 中国钛白的技术革新，每个厂家每只 产品都有其应用的特点。

许总补充道："国际市场竞争对手 是传统的国际钛白粉供应商。这些供 应商普遍存在的竞争优势包括：可以 提供氯化法钛白粉、产品质量更稳定、 与原料供应商有长期协议，可以长期 获得成本较低的原料、与下游用户有 长期协议，可以稳定获得订单。"

坚持自我选择谋发展

每个企业都有自己的原则和价值 断，并将之具体体现在推崇的价值观上， 而许总通过与佰利联成长十几年的历 程，打造了佰利联品牌、理念。许总简短 的话介绍："诚信永远，追求卓越。"

佰利联作为生产性企业，在促销产 品的过程中，选择很关键。"按照企业 的长期发展规划，选择是否能共同发 展共同成长的客户，这是关键。其次是 坚持，坚持是根本。坚持终端和代理的 双渠道营销策略，一方面不断加强代 理商的合作，优化管理，优胜劣汰，给 予优秀代理更为广阔的市场空间和更 多的服务支持；另一方面企业发展进 步，就要选择那些实力强劲的行业龙 头共谋发展，龙头企业是行业的风向 标，通过双方的合作，在提升公司产品 应用品质的同时，亦是公司品牌影响 在该行业影响力的放大。所以，佰利联 依旧会坚持自己的选择，选择优秀的 代理商，选择钛白下游涂料、塑料、造 纸等行业的龙头企业一起发展，共赢 未来。"许总介绍到。

一群勤奋的人创造的辉煌业绩！

当前情况下，社会进步很快，知识 更新很快，没有一种激情、没有一股锐 气，凡事畏首畏尾、按部就班，只会错 失发展机遇，贻误事业发展。因此，"我 始终用"天道酬勤"来要求自己，也要 求公司全体干部员工一定要有"等不 起"的紧迫感、"慢不得"的危机感、"坐 不住"的责任感，树立强烈的事业心和 使命感，保持奋发有为的精神状态和 旺盛的工作热情，坚持对工作高标准、 严要求，要"跳起来摘桃子"，开拓进 取，不断创造新的业绩。"许总说。

自我提高为大家提供优质生活

钛白作为一种性能绝佳的白色颜 料，很多企业一直在宣传如何的"白"， 宣传应用性能如何优越，如何无污染， 但这些不应该是这个产品本身与生俱 来的东西吗，何须过多宣传。许总分 析："钛白的实际价值就是扮靓我们的 世界，无论是涂料、塑料还是装饰纸， 所有的东西都是在为美化我们的生 活，所以定位"美化新生活"。我们坚 信，将硫酸法生产线不断优化，氯化法 产品顺利生产，将为大家提供更优质 的新生活元素。" （马英）