构建渠道网络 涂料业怎样做好招商广告

在涂料行业，招商是企业快速构建营销网络，完成资金回笼的手段，涂料产品从研发生产到上市推广，招商在当中的作用如同一个连环扣，稍微出现问题就会让企业的资金链断裂，招商广告活动因此受到许多涂料企业的重视和青睐。

招商活动的形式并不缺乏，订货会、展销会、油木工会议等方式早已被一些涂料企业运用得炉火纯青，这些活动的核心就是要把企业品牌和产品的亮点突出，获得经销商的信任并代理自家的产品，，向经销商广而告之招商内容是招商活动首先要做的事情所以招商广告吸睛与否很重要。但如今不仅招商广告的方式纷繁多样，而且店面里面的涂料产品也是琳琅满目，令人眼花缭乱，如果涂料企业没有强大的竞争力，产品没有亮点，便很难在市场脱颖而出，更别说进一步的洽谈合作了。

从这个角度考虑，招商广告值得招商活动正搞得热火朝天，收效却不大的涂料企业细细研究，收集来招商广告的创作技巧和建议，希望能为有需要之人贡献薄弱之力，所谓种好梧桐引来金凤凰，涂料企业在做好招商广告之后，能够吸引经销商的注意，让销售业绩飙升。当然，这些技巧和建议还是要视涂料企业的具体情况而行，尤其是中小型的涂料企业，更要注意灵活运用。

在“信息爆炸”的时代，我们的眼球每天被同质化的信息所包围，许多涂料企业在招商活动中投入了大量的宣传费用却得不到等量的成效，虽然现在的市场环境不像多年前在央视播放广告就能刺激销量一样，但只要做好招商广告的细节，成效一定会比什么都没研究就出台的文案更好。

招商广告标题要能迅速吸引眼球，主题鲜明

标题是所有文案的点睛之笔，大多数人决定看不看一条消息，关键在于消息的标题能不能让他感兴趣，但纵观现在的中小涂料企业招商，无论是展会招商、还是网络招商和报刊招商，“诚招代理”、“诚邀全国空白区域市场代理商加盟”等熟悉的字样，让许多人看都不看就直接跳过了这条消息，招商广告内容再诱人也没意义了。

对于涂料企业而言，应该结合涂料产品的特性，以及市场环境的情况和经销商的需求，提炼出具有创意的招商主题，让潜在的经销商刚看到就一击即中。而招商主题并不是一个单纯的标题口号，而是产品招商的核心，需要与招商的其他内容一起建立成完整的招商体系。

具体而言，校对一个招商广告标题写得好不好，有这些标准：首先标题需向经销商承诺至少一项的利益点，这样才能让经销商产生继续看下去的动力;其次，标题得包含新闻价值，老一套的说辞是容易让人掉头就走的;第三，标题最好有价格和数字，因为大部分的人在阅读时对数字式的标题比较感兴趣，尤其是有价格和对比性的问题的时候;第四，标题中若能提到产品所能解决的问题，或者所能满足的要求，将会加倍吸引阅读者的注意;最后，标题最好能够与广告招商的对象——即潜在的经销商产生共鸣，在这一点，个人体验或者选择社会热点，或许是不错的选择，但选择热门话题更要注意出彩，以免落入俗套。

但在涂料企业的招商广告标题中，创意重复的问题是最严重的，在《爸爸去哪儿》第一季热播的时候，很多涂料企业打出了类似的标题来对儿童漆招商，在韩剧《来自星星的你》热播的时候，都教授的超能力成为众多涂料广告文案的喜爱，但是，第一个说女人是花的人是天才，第二个说的是庸才，第三个说的就是蠢才了。所以，涂料企业的招商广告标题也要避免落入窠臼。

招商广告形象化才有冲击力

文字显然不能说尽涂料企业招商的内容，所以把招商主题形象化才不会让经销商慢慢感到不耐烦，同时招商广告形象化更能展现涂料企业市场推广的能力，增加潜在经销商的信心。

在将招商广告形象化的过程中，企业应该先根据广告创意的主题，体现出一个核心鲜明的形象，在按产品需要延伸出同一系列的形象，让视觉效果统一，再进行整体的策划和设计，包括产品的包装设计、企业形象的设计等等，这样鲜明的整体招商形象更能留住经销商的目光。

涂料企业招商广告的内容要有说服力

不少涂料企业的招商广告不免有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌，所罗列的企业发展历史和企业荣誉，甚至占了广告内容的一大半，或者将产品的利润空间描绘得极其诱人却又空洞无物，根本经不起推敲，“成就百万富翁”、“赚钱捷径”这样的语句是不是看着很面熟?事实上，这样的语句也只能吸引到心态略显浮躁而没有经验的潜在经销商，经验丰富的经销商一看就能得知当中的水分，所以不仅导致了招商效果不好，即使招进来了商机，也对企业的经销商体系少有益处。

招商广告想要吸引业界的优秀人士参与，除了必要的辞藻修饰，还是得客观实在地描述产品：首先产品要突出鲜明的特点，经销商总是对有卖点的产品情有独钟，增加了加盟合作的机会。而要提炼产品的亮点，亦要对竞争对手的同系列产品、消费者习惯和经销商特点进行研究;其次，对提炼出来的进行阐述优化，让优势更加突出。

招商广告的语言要恰当

现在很多涂料企业的招商广告，在吸引加盟的语言表达上十分夸张，对利润的空间夸下海口，虽然有的通过凭借企业的品牌营销力确实能够达到，但不免给人一种浮夸、华而不实的感觉，这很难让经销商会有除了打电话询问之外的行动;而且也很难吸引到优秀人才。在这一方面，想要避免语言走向太过浮夸或者平淡如死水两个极端的话，合理引用涂料行业内的调查数据，或者业界知名人士的权威论点，都能为招商广告增加可信度。

涂料企业招商广告的创意要爆棚

标语式的标题，体式相似的内容，让经销商感觉乏味，而且也显示涂料企业营销推广能力的短板。而招商广告创意的“拿来主义”，也让人觉得看了多少条招商广告都像是只看了一条，只不过产品名字和联系方式不一样而已。

其实，在缺乏创意的广告环境之下，更适合涂料企业的招商团队大展拳脚，因为稍有不同就能让经销商眼前一亮，成功吸引注意，当然，这也要相关创作人员多阅读多参考，不断获取来自生活的灵感。

另外，创意虽然很重要，但不能脱离招商广告的主题而存在，亦要照顾中国消费者的习惯，太过前卫显然会吓跑大部分人，而把握好直观和含蓄的角度才是最重要的。一条创意良好的招商广告，是经销商和涂料企业质监建立良好信任关系的开始，值得我们为之斟酌。

在涂料产品辈出的市场环境中，一个能够迅速吸引眼球并带动人看下去的招商广告，是涂料企业成功进行招商活动的基础，而招商活动的成功进行又为企业的销售业绩做好铺垫，这是一种环环相扣的关系，而招商广告的这一环节，恰似在“种下梧桐树”，从而一些“金凤凰”——即能力突出的经销商来栖息，这种良好关系的建立，将共同推进某个涂料品牌的健康发展。（九正建材网）