1年多以来，西方对俄罗斯的制裁打击了外资企业的信心。例如，德国商会(AHK)在莫斯科进行的一项调查表明，85%的企业对俄罗斯的经济发展持消极或相对消极态度。但Novatic集团并未望而却步，该集团已将俄罗斯作为扩张战略的下一个实施目标，于7月初进入俄罗斯市场，成为发展的一个里程碑。

媒体大肆报道，对俄罗斯的制裁给德国经济带来了压力。直到几年前，西方公司对俄罗斯还寄予厚望，涂料制造商也对俄罗斯市场心驰神往。如今，俄罗斯已然演变为一个新的难题，该地区危机、风险和不安全情况时有发生。这就提出了一个问题：俄罗斯联邦对欧洲涂料商的吸引力有多大？ Novatic集团的2位董事 (Alexander Zill和Aldin Turudic)认为，俄罗斯市场具有极大的扩张潜力。

市场规模在110 万～150万t

俄罗斯人口不到1.43亿，是世界人口第九大国家。市场研究公司IRL估计俄罗斯涂料市场规模为157万t，其中建筑涂料约为90万t，工业涂料约为67万t，涂料年人均消费量为11.5 kg。这些数据是2013年的相关数据。涂料研究协会(PRA)报道的数据偏低一些。该协会的专家预测俄罗斯2014年涂料总产量约110万t，产值25亿欧元，其中建筑涂料产量83万t，产值17亿欧元。

在工业涂料的估值中，两组预测数据存在明显差异：PRA的市场研究员估计工业涂料产量仅26万t，产值8.05亿欧元。建筑涂料的年人均消费量为5.5 kg(或 4.5升)，工业涂料的年人均消费量为1.8 kg。俄罗斯机构 Chimcourier公布了俄罗斯2015年前6个月的产量约为61 万t，其中建筑涂料约为36万t，工业涂料约为25万t，年人均消费量8.6 kg。水性涂料产品单价在0.6～2欧元/ kg。醇酸建筑涂料的售价为1.5～3欧元/kg。工业涂料的价格为2～10欧元/kg。

德国外贸统计表明进出口正双双下降，有时甚至出现大幅下降。其他欧盟国家的外贸数据表明贸易困境很可能一样窘迫。紧张的经济和政治局面以及与此相关的制裁湮灭了迅速复苏的所有期望。德国涂料生产商协会VdL与Chem Research合作进行的有关世界涂料市场的最新分析也为上述消极预测提供了有力的支持，分析报告中表明2014-2015年的产量增长为-9.8%，而全球平均增速为2.1%。

并非所有行业都受到制裁的影响

尽管如此，正如常务董事Alexander Zill、Jochen Zill和Aldin Turudic所说，对于涂料制造商Novatic而言，这是向俄罗斯扩张的最佳时机。Alexander Zill表示： “石油、天然气及军事领域肯定都在与制裁作抗争。我们正在加强建筑涂料、防护涂料及铁路车辆涂料领域的业务活动”。该涂料制造商期待在农机涂料方面发挥潜能，目前该领域几乎还未使用水性体系。Turudic说： “我们提供服务的领域未受制裁的影响，既然我们是本土生产商，我们当然不必畏惧制裁”。本地供应商为该涂料制造商提供了几乎所有的原材料。

历时几个月的准备，Novatic涂料有限责任公司和 Krasky Feidal有限责任公司于7月1日完成了资产交易 (固定资产和商品库存收购)，正式启动生产。20世纪90 年代后期，大股东Miserny家族与Feidal公司成立了合资公司。当Miserny家族注意到该公司处于战略停滞状态，想要重新调整经营活动，开始着手寻找新的战略伙伴。在此过程中，考虑了多家内资和国际跨国公司，其中大多数为德国公司。Alexej Miserny(首席运营官)表示：“经过与Novatic集团的长期接触，考虑到协同作用及该集团在俄罗斯涂料市场的战略，我们决定与该集团进行资产交易”。Alexej Miserny(首席运营官)、Alexander Zill(首席执行官)和Aldin Turudic(首席渠道官)共同执掌位于莫斯科的公司。

约20家涂料制造商主导涂料市场

该公司年产能约5 000t，年销售额5百万欧元，是俄罗斯联邦的主要建筑涂料/灰泥石和地坪涂料制造商之一。产品主要销往DIY连锁集团，如Leroy Merlin、Kastorama( Kingfisher的子公司)及俄罗斯的许多小型DIY店。俄罗斯涂料市场约20家制造商年产3 000～15 000t。大公司约有20家，年产量为15 000～40 000t或更多。俄罗斯涂料市场的领军企业包括俄罗斯的Empils公司、Lakra 公司、Dekart公司和VGT公司，外资公司主要包括Tikkurila 公司(芬兰)、Meffert公司、Caparol公司和PPG公司。根据Chimcourier的报告，水性涂料主要是Tikkurila、Lakra 和VGT公司主导市场。Empils、Tikkurila公司和其他俄罗斯生产商在溶剂型涂料方面主导市场。

Novatic投资新厂

Miserney表示：“我们的市场增长超过10%”。他相信这是由于Tikkurila和PPG退出俄罗斯市场的结果。俄罗斯官方估计2015年上半年本地涂料市场的醇酸涂料下降了9%，水性涂料下降7%。Novatic集团产品刚好可以填补这一市场空缺。该涂料生产商依赖德国技术，在俄罗斯市场仍享有盛誉，且本地化生产缩短了对工业涂料客户的响应时间。

为充分利用以上优势，下个项目早已蓄势待发。预计在2016年春季，该公司在莫斯科的另一个新厂将投入运营。第一阶段投资约2百万欧元，目标产能为 10 000t，此后五年内将逐步扩大产能。