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各个建材市场的涂料经销商，事实上，他们是一群庞大的产品营销团队。可是，当前他们却处在一个夹心饼干式的尴尬位置，上有“老人”--企业要伺候，下有调皮的“孩子”--客户和消费者要供养。更令人无奈的是，这其间还要被油木工敲诈。不得不说，涂料经销商这个群体基本上赚的都是辛苦、血汗钱。
受今年房地产市场低迷、不景气影响，经销商的处境比往年更加艰难。受此影响，有的人在和笔者聊天时甚至斩钉截铁地表示要改行。在当前这种局势下，企业有必要用一种宽阔和博大的胸怀去理解经销商当前正经历的困惑与处境，帮助他们走出眼前的低谷，并以新的销售观、消费观引导他们跟上时代发展潮流，从而重新以一种新的模式去应对与占领市场。其实，对企业而言，这对他们继续维持与扩大市场份额也是极有裨益的。
市场瞬息巨变，新的思想、观念、模式、层出不穷。目前，传统渠道受到巨大冲击，互联网渠道如雨后春笋般不断成长壮大。经销商必须要敢于接受这些新的变化与挑战，毕竟不敢破，则难有立。变，才是唯一的不变。只有敢于接受新事物，并快速加入和融合，方能在机遇到来时傲然挺立潮头。远见是发展的注脚，战略决定成败。只有放眼未来，才能站得高，看得远，走得快。
就经商而言，心态决定状态，状态决定结果。中国传统的销售模式往往是被动地消极等待，中年经销商大部分很多时候都是在店里守株待兔，等时间长了就变成了“坐以待毙”。面对市场销售模式的改变，他们不知所措，惶惶不安。而80、90后经销商相对而言更善于学习与沟通，“心态阳光、努力勤奋”这些成功因子决定了只要是他们下定决心要去做的事情，他们就会大胆地去干。他们不会前怕狼、后怕虎，而是会将事情往最好的方面想。
小编认为，在市场的发展过程中，有些经销商不是被厂家淘汰的，也不是被竞争对手淘汰的，而是被自己淘汰的。淘汰，是因为自己不能战胜自身的思维定势，不能与时俱进，不能跟上市场发展的步伐。未来经销商要持续成长与发展，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的市场先锋，团队亦然如此。经销商要相信，只有疲软的思想，没有疲软的市场。很多事情，不要把它看得太复杂了，而是要积极化繁为简，只要鼓足勇气面对各种变化，就一定能够达到自己的期望与预定的目标。
