微利时代下的涂企无“大利”可谋？

　　关于“微利”，是比较而言的，其相对的词语是暴利，而微利时代的提法则表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断。当前我国国情表明，从高利润时代走进微利时代已是大势所趋，降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路，也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。

　　这微利时代的到来，对与消费者，无疑是喜爱至极的。可不容忽视的是，消费者在欢迎微利时代的同事，也越发注重产品的质量、性能、技术更新和服务等方面。于是，作为一个精明的消费者，其总能在消费的过程中，货比三家，在购买商品之前将不同品牌的商品进行各方面仔细的对比，其细心成都丝毫不必专家逊色。

　　问题来了，在质量品质面前，微利下的涂料企业拿什么走下去?

　　2015年涂料行业的生意有点惨淡

　　“今年上半年的业绩不太漂亮，不仅销售额在持续下滑，就连利润也在下降。做传统涂料市场生意，日子都过得有点苦，不仅利润不高，还费神费力，吃力不讨好。”

　　“我个人也感觉，今年的生意确实很难做，做常规产品走量吧，希望全部寄托在经销商身上，他们也说生意不好，不拿货，我们也没辙;接点小单子吧，稍不注意就有可能亏本，非常憋屈啊。”

　　2015年上半年，我国涂料产量总体呈微弱增长之势，在竞争日益激烈，利润愈加稀薄，市场占有率越来越低。对利润下滑，很多企业人士认为，一是各种成本的不断上涨，进一步压缩了产品利润空间;二是市场价格压得很死，毛利逐步下降，再加上其他不利因素的综合影响，整体利润下滑不可避免。就目前涂料的企业来说，净利润也仅有7%~8%，有业内人士认为，这数字对涂料企业来说，还仅是一份勉强合格的成绩单。不少涂料企业人士透露，现下的经济形势，很多涂料企业都处于利润下降的状态，不少大型涂料企业都面临“增收不增利”的尴尬局面。

　　部分涂料企业2015年半年度报告一览

　　从《部分涂料企业2015年半年度报告一览》表以上的数据可以发现，在以上20家涂料企业中，与去年同期相比，只有8家涂料企业实现了不同程度的增长。数据中可看到，更多的涂料企业营业收入出现了下滑，美涂士、金力泰、奔腾漆业、天邦涂料等企业赫然在列。

　　究其原因，不排除相应的市场变化

　　据观察表明，下游行业的转型升级和需求的多样化，对涂料的品种质量、功能、节能减排等提出了新的要求。以家具行业为例。随着国家及地方相关政策的出台，溶剂型涂料受到限制，水性木器漆在市场上广受青睐，众多家具企业开始采用水性木器漆。水性漆替代油漆，能够有效控制污染物排放。家具行业对于节能减排日益重视，给涂料企业的产品开发带来了提升的要求。

　　再来，房地产市场低迷，使整个涂料行业资金链风险加大。涂料企业与房地产公司的合作一直都是先由涂料企业垫资进行施工，待工程完工后在与房地产公司进行结算。一旦房地产市场不景气，房地产商就会面临有房卖不出无法回笼资金的窘境，在此情况下，涂料企业就可能拿不到工程款，从而对资金链产生巨大风险。再之近期频发的建材家居行业倒闭、负责人跑路等事件，影响金融机构对涂料行业的金融支持，导致涂料产业资金链收紧。

　　而互联网的发展也给涂料行业带来了变革和机会。随着互联网及移动互联网等技术的发展，涂料行业得到了全新的提升空间，涂料营销模式也随着发生变化，主要表现在：一是以涂料网站为代表的涂料企业电商平台发展迅速;二是以微博、微信等代表的涂料微营销的兴起和发展;三是事件营销、娱乐营销等新型营销手段在涂料营销中的广泛应用。

　　这些转变，无不宣告着暴利时代已经过去，微利时代已然到来。

　　微利大势之下，涂企就无“大利”可谋了?

　　现实告诉我们，行业环境的改变，企业更应做好营销模式的改革，涂料企业只有与时俱进，才能不被市场淘汰。

　　美国著名的财经作家亚德里安·斯莱沃斯基在《微利时代的成长》一书中认为，进行需求创新是微利时代成长的基础。但只有少数基业常青的公司才看到并善加利用这一真理：产品销售出去代表生产厂家努力的结束，但同时也是顾客努力去适应这个产品的开始。顾客在获得你的产品和服务以后，就会花时间、精力、金钱去弄明白如何使用，如何进行维修和保养等后续行为，这个过程可能会与其他的产品发生联系，或者成为某种复杂过程的一个部分。所有这些活动，被称为顾客的内部价值链。而在内部价值链中，存在很多低效率和有待改进的地方，通常隐含了巨大的商机，能创造出的新价值往往是产品本身的数十倍!了解内部价值链是进行需求创新的关键，唯有识其势，才能发其优势。

　　习大大有言：肯取势者可为人先，能谋势者必有所成。

　　所以小编认为，此处“大利”更应为企业的识势。经营之道：首在识势，次在得人，识天下大势，知天下大势所趋，顺势而为，自可逢源。我国著名精细化管理专家汪中求先生认为：“精细化是我国企业必须迈过的一道坎，不管是何种行业，不论是哪家企业，离开了精细化，要想在日趋激烈的国际化竞争中立于不败之地，无异于缘木求鱼。”微利时代是许多企业都必须面临，也无法逃避的现实。

　　面对微利，观念改变为上着

　　(1)改变只有争夺资源才能够占领市场的观念

　　在微利时代，企业要想赢利首先改变只有争夺资源才能够占领市场的观念，并且要树立以消费者为中心的经营观念，要把围绕消费者开展服务、争夺消费者和让消费者满意作为企业的经营目标，建立消费者导向的企业运营模式。在过去，市场竞争更多的表现为对独特资源所有权的竞争，企业之间比拼的不是运营和管理，而是能不能获得独特(甚至是独占)的资源，如果占有这个资源就能盈利，这是一种比较粗放的经营方式。随着中国市场的开放和产业管制的逐步解除，通过某些独特资源获利的机会越来越少，很多过去垄断产业也逐步走向微利时代，这都迫切要求企业把消费者的需求作为自己经营的起点。

　　(2)改变“商场即战场”的市场竞争观念

　　在微利时代，一个企业是否树立了正确的市场竞争观念，决定了这个企业能否根据市场的变化而制定相应的应对策略以求在市场竞争中占有主动地位。“商场即战场”这句话曾经使许多企业误入发展歧途，把它作为激励员工斗志的口号还是有一定意义和作用的，但我们也必须看到这种观念的局限性。商场与战场是完全不同的两个概念。在战争中，你攻下某一个高地后就可以休整，短时间内没有人跟你竞争了;而市场竞争中把这个竞争对手打倒在地，还有下一个竞争对手会与你对决，竞争对手永远不断出现。以战争的心态经营企业会使得企业求胜心切，总是拘泥于如何战胜竞争对手，总是追求一劳永逸的竞争方式。微利时代，企业需要树立的是一种持续竞争的心态。

　　(3)改变微利时代企业无钱可赚的观念

　　在微利时代，同样会有许多企业可以获得超额收益，所谓的“微利时代”仅仅是针对企业的经营方式而言的。随着市场竞争的不断升级，目前企业的粗放经营方式使得企业在整个市场中可以获润的机会在不断的缩小。企业需要转变旧有的粗放型的经营方式，需要发现并能够挖掘虽然零碎但总量并不一定小的利润空间。低毛利率并不代表低利润，只要企业实施精细化管理，同样也可以获得非常高的利润。只要是提高了资本的周转率，即使毛利比较低的话，企业利润一样可以很高。

　　在微利时代，没有哪一家企业能够永远的拥有属于自己的蓝海，惟有踏踏实实地贯彻精细化管理理念，在企业的经营实践中“精耕细作”，才能在市场上立足，才能在效益上领先。而对于涂料企业来说，微利的出现，何尝不是一种新的机遇，它促使涂料行业的资源得以重新整合，为未来的更好发展提供了转型升级之机。