三棵树营收超22亿 逆势上涨 前景看好

　　三棵树于2018年10月18日披露三季报，主营业务收入与利润保持高速增长。公司前三季度累计实现营业收入22.99亿元，同比增长34%;实现利润总额1.56亿元，同比增长42%;归母净利润为1.29亿元，同比增长43%。

　　工程业务增长迅猛。公司坚持推进绿色建筑一体化解决方案，产品和服务得到地产商和经销商的充分认可，目前已与国内10强地产中的9家签署了战略合作协议，工程墙面漆销量逐月上升，1-9月销量达21.72万吨，增长49.49%。四季度是赶工旺季，工程端业务将进一步放量。

　　新零售业务快速增长。1-9月份家装墙面漆增长稳定，行业增速数一数二。公司为适应消费升级趋势，不断向以“健康+”为核心的产品升级和以“马上住”为核心的服务型制造转型，推出了面向终端门店销售，提升门店零售能力的“新零售”CRM系统;升级渠道结构，开拓装饰渠道和美丽乡村市场;推进防水涂料和艺术涂料的发展;加强品牌建设，在核心主要城市投放高铁广告，拓展一、二线城市市场，成效显著。其中“马上住”订单今年前三季度累计实现约4万单，同比增长约400%。

　　规模效益显现。三棵树保持在人员较大规模投入及销售费用大幅增长情况下，报告期内，净利率为5.62%，同比增长0.38个百分点。期间费用为6.64亿元，同比增长17.31%，增速明显低于销售收入增速，其中管理费用率9.97%，同比下降1.13个百分点。随着公司收入的不断增长，规模效应将更加凸显，未来期间费用率有望继续下降。

　　议价能力良好。公司毛利率1-9月为40%，同比基本持平。在原材料价格整体上涨情况下，公司通过各种采购技术，使得原材料的采购成本有所下降，同时，通过对零售端产品价格的提价，抵消了工程端产品价格下降的影响。其中主要原材料如乳液同比下降1.6%，颜填料同经下降10.31%，树脂略增4.18%，溶剂出现大幅上涨，平均上涨17.75%。

　　员工向心力强。公司坚持“文化、品牌、人才、资本”四轮驱动战略，用业内最好的待遇和成长机制招募业内精英，助力公司梦想的实现。继2017年对经理以上人员实施限制性股票激励措施后，正筹划持股计划，让更多的人能分享企业高速成长的红利，构建共创共享，无为而治的企业平台。2018年1-9月，公司吸纳精英新员工约1000多人。

　　前景光明。未来，三棵树将坚持“让家更健康、让城市更美丽”的使命，以成为全球涂料领导品牌为愿景，持续打造零售和工程“两个五位一体”的核心竞争力，构建新零售盈利模式，并让工程业务也能达到零售业务的盈利能力，快速抢占市场，从而为投资者提供更好的可持续回报。