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决定购买涂料原材料的人，一部分是老板，一部分是工程师。假定我们只是一名技术人员，如何通过提高行销力，来影响客户购买的决策呢?
我们以两个大家都熟悉的物品算盘和电脑为例来说明这个问题。算盘和电脑，它们的基本功能都是算数，但算法不同，所以算盘叫计算，电脑叫运算。算盘用的是珠算口诀，电脑用的是程序算法。用好算盘是纯手工，依靠经验的熟练过程，用好电脑是自运算，可复制的架框规律的过程。使用算盘需要相当程度的经验，就是熟练度，使用计算机是有规律的，具有可复制性。看看未来，算盘有可能是非遗，未来可能会进入博物馆，计算机是人工智能AI，影响着我们的未来生活。
由此可见，同样是伟大的技术，载体不同，命运完全不同。如何让技术人员也具有行销力，对销售决策产生重大影响呢?
技术行销力的架框过程，就是让技术产品本身具有持续影响力，让技术研发人员具有市场销售的属性及能力，利用创新技术和互联网成为市场获客工具的全过程。
结合算盘和电脑的案例来说，如何让技术具有行销力，本就是如何让算盘具有自运算能力的一个过程，这是工业互联的原始命题，也是产业互联的必经之路。
下面就结合金色摇篮的实际业务案例，分享一下我们是如何让技术具有行销力的。
金色摇篮平台的八大业务中有三大业务是与技术相关联的。分别是行业金培、重磅金技、孵化金篮。我们就是通过这三个业务板块，让金色摇篮发布的技术具有行销力的。
先来说一下帮助技术群体提高行销力的的第一块业务——行业金培。
他相当于一个涂料行业的共享知识宝库。具体是由公益技术沙龙、产品技术精英创新擂台赛、线下行业互联共创联谊活动三大板块组成，通过在线技术知识分享、线下创新技术赛事及圈层活动来打造立体的学习分享平台。
行业金培的重心是学习分享，影响的是涂料行业的技术群体。以2018年第一季技术沙龙为例，第一季做了43期，40多位不同的主讲嘉宾，就各自擅长的不同领域，在线与整个行业的技术人员进行分享交流。他在后台的累计收听收看次数在10万人次以上。
他的作用是最大限度地培养受众群体，增加决策者粘性。比如一个会议上大家讲的各个技术课题，有很多都是公司的主流技术，主营产品，但是这种技术讲座，能带来多大影响力，和它建立在多大的受众群体之上有关?和这些受众是不是我们前面所说的两类决策者有关系?和这些决策者对你的产品的概念和营销是否具有粘性有关系?
以我们43期的公益技术沙龙做一个案例分享，我们是通过微信和喜马拉雅FM双平台进行传播的，这实际上是一个持续不断的做粘性架构的一个过程。
再看看帮助技术群体提高行销力的的第二块业务——重磅金技。
把企业的技术或产品，抓出亮点，使其带有核心技术或前沿技术的特征，使其受到行业关注。就产生了一个从量变到质变的变化。如果我们只是宣讲企业的产品，即便背后有很好的技术做支撑，受众群体一定会有这样一个心理，他们认为你是在卖产品。
当你把产品或技术，提炼出能够代表行业前沿、核心技术的时候，他必然会形成行业话题，他的目的是对涂料行业前沿技术、高新材料的应用研究进行推广和普及。
重磅金技是金色摇篮技术获客的一个重要渠道。举一个简单的例子，我们以公众微信号发布的形式，已经发布过三期重磅金技，分别是木器涂料特斯拉、终极擂台涂料猛兽、水性塑胶涂料集结号，基本上都带有上面所讲的几个特征，把它架构成行业普遍关注的技术话题，但它决不是一个广告的噱头，是基于对合成技术和应用技术的深入理解，其中一定会有实验室和应用端大量的技术数据做支撑。
这个后台获客，就是一个获客的工具，或者是获客的通路。
传统的观点，客户的获得与技术人员关联不大，我们顶多是做技术服务的，但是我们把它前置，就具有了行销能力。在这里，我们完全切断了市场人员的链端，直接以我们技术为架构，通过移动网络的形式去发布。
金色摇篮的三期重磅金技登记的客户将近1000家，我们筛选之后，精准性目标客户大概400家。如果以我们传统的方式，获得这些资源，需要花费多少成本，最后还要评估一下到达的效率，就是能否完成这种效率。
重磅金技完成需要满足几个条件，一、技术必须代表行业的先进性，二、必须具有合适的载体，三、具备多深远的影响力，取决于关注度有多大，粉丝量有多少，点击量有多少，索样客户有多少。
我们帮助技术群体提高行销力的的第三块业务——孵化金篮。
针对目前技术项目的三种情况：核心技术无法实施落地的项目，缺乏资本力量推动的项目，缺乏市场对接资源的项目，我们会进行平台的孵化。这个业务重点是针对有创业潜质的技术，有需要推广产品的企业、高校、机构，我们都可以合作。与金色摇篮的合作包括，但并不仅限于资金、资本的对接，还包括行业上下游的各种资源，包括与原材料供应链、涂料制造厂商、海量的实验室资源，进行有效对接，目标就是快速的实现工业化、市场化。目前有两个进入孵化的项目，一个是涂料特斯拉，一个是水性聚脲项目。
我们有一个技术专利的申报后台，如果你在专利申报这一块并不是很熟悉，我们会有一个非常专业的相关服务和市场化的理想通路，包含技术如何通过转让，得到有偿的价值，也包括基于这种技术，如何使产品实现市场化、工业化的过程。
其实，提高技术行销力过程，是从项目的技术委托，到技术产品化，到产品项目化，到供应链优化，到跨域销售的一个过程。这里的每个环节都对应着金色摇篮相应的业务板块。
金色摇篮是涂料行业目前唯一一家工业互联网企业或产业互联平台，原因就在于此。
技术行销是工业互联的重要标志，是产业互联的重要引擎。金色摇篮的平台服务是有纵向深度的。如果媒体企业转型做平台，或IT企业转型做平台，资源的横向跨度是足够的，但纵向深度是不足的。
那么我们怎样使技术行销落地实施呢?
第一，核心应用技术与平台联合发布引发行业关注。如果在座的个人、公司、高校，有这方面的技术，都可以和我们联合发布。我有很好的技术，却没有多少人知道，这是个很困扰我们民族企业的问题，实际上联合发布是形成一个更为强大的发声的通路，如果你手里有非常好的技术项目，可以和金色摇篮合作，联合发布。
第二，承接平台的技术委托，发挥本企业相关技术优势，以研带销。所有的企业不管是在哪个链端，总有一些产品盲点或技术短板，这和规模和投入没多大关系。我们基本的理念是用一些行业优势产品，来服务于整个行业，所以说技术项目委托是一个非常可靠的设计，我们已经接到一些跨国公司的项目委托，前期他们是不用付出任何研发费用的，我们用结果直接和他们对接。如果大家想要以研带销，与金色摇篮就会有非常广阔的合作前景。
第三，利用企业技术软硬件资源，联合平台建立公共实验室，共同架构技术获客通路。我们有很多原材料供应商、涂料厂商、进行核心实验室的架构，我们有硬件资源，有技术研发团队，有技术获客工具和通路。举个例子，你的实验室就是为你的内容研发使用的，如果你的实验室是基于一个平台，成为一个公众实验室，面向行业，面向公众，它就有很多机会把很多行业需求集中在实验室，最终的成果我们是与合作伙伴共享的，我们有一个非常合理，非常有逻辑的分配机制。
