原创 | 涂料企业要在阳光灿烂的日子修屋顶

　　在2012年笔者刚开始接触到涂料行业的时候，很多涂料企业都不像今天这么辛苦，那时候由于原材料价格比较低，它们眼下的日子过的还是不错的。原因是那个时候没有几家外资企业涌入国内市场，政策标准的缺失，对企业没有约束力，也没有资本的关注和投入，很多都是一些民营企业在做。现在回过头来看，当时一些辉煌的企业有些已经退出舞台，有些已经不在第一梯队了，为什么呢?

　　因为在他们利润非常好，日子很好过的时候，没有去思考如何巩固自己的竞争优势完善自己的服务，如何去进行产业链上下游的延伸和差异化创新再加上环保意识的薄弱。马云曾经说过，要在阳光灿烂的日子修屋顶。未雨绸缪、居安思危非常重要!

　　发展环境友好型涂料

　　随着行业相关政策法规的陆续出台，提高环境友好型涂料的使用率，对大气环境的改善起到一定的推进作用，从而促进行业健康发展。环境友好型涂料包括水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、无溶剂涂料、辐射固化涂料(UV涂料)。国家发改委《产业结构调整指导目录》鼓励类包括“水性木器、工业、船舶涂料，高固体分、无溶剂、辐射固化、功能性外墙外保温涂料等环境友好、资源节约型涂料生产”。因此，水性涂料并非环境友好型涂料的唯一代表。

　　环境友好型涂料的推广与涂装过程紧密相连。例如，冰箱、洗衣机、空调等家用电器外壳，广泛采用粉末涂料;手机、电脑外壳、光盘等平面快速涂装，UV涂料被广泛使用;水性木器涂料在南方的使用，要考虑高湿度环境下木材含水率高、水挥发速度慢等问题，需补充烘干装置。此外，船舶涂料等重防腐涂料因使用环境苛刻，水性化较难，提高涂料固体份较适宜。汽车行业旧生产线改造为水性喷涂，需要对生产线进行大量改造与资金投入，且伴随能耗攀升，美国汽车企业采用高固体分涂料涂装改造旧生产线，同样达到了美国严苛的环保要求。

　　因此，使用何种环境友好型涂料，应因时、因地制宜，考虑涂装环境、涂装生产线改造、被涂装物体材质与形状、涂装行业经营情况等，不能一概而论。

　　坚持以市场为主导，政府作引导

　　涂料是民生工程，以市场为主导，会最大化激发涂料企业的创新能力和市场活力，倒闭淘汰不规范和落后的涂料企业。随着我国对环保的日益重视，政府在涂料环保、标准、政策等方面的的扶持和监管力度不断加码，从而引导涂料发展方向、净化行业风气、规范市场环境、防止劣币驱除良币。新的环保形势和新的治理要求，必将在涂料行业掀起一场又一场的“环保风暴”。

　　加速行业整合——让挑战成为机遇

　　随着政府监管力度的加大，竞争的加剧，资本的大量投入，加快了行业的整合。未来没有核心竞争力和差异化服务的中小企业生存将愈加困难。国内涂料行业竞争还处在小组赛，全国性、综合性涂料企业屈指可数。企业想要迅速脱颖而出，进入半决赛甚至决赛的竞争，加速整合势在必行。实际上很多公司随着规模的不断发展，可以被整合的空间是很大的。现在市场客户要求我们不断降价，不降价就没有竞争力。然而怎样更具有竞争力?单纯靠控制、管理成本，我觉得是不够的，更重要的是如何把你的资源整合好。笔者认为未来的涂料企业想在这个市场上具有永久的竞争力，就得不断地优化整合，然后把这些整合的效力回馈给客户，这样才能站得住脚。

　　抱好团，共取暖

　　这几年涂料企业的日子愈发难过，是涂料行业生死交替，不断兼并合作的几年。在涂料原材料全面上调，整个经济下行的状况下，很多的涂料企业面临巨大压力。抱团取暖、合作、联盟，成功的案例屡见不鲜，这种热潮更多的涌现在国外涂料企业之间，强强联合，共同发展。比如阿克苏收购巴斯夫、威士伯收购华润、立邦收购B&K、宣伟收购威士伯等，国内涂料企业可借鉴外资企业成功案例，不妨握手言和，强强联合。在这几年里，有很多新企业逐渐成长起来，但也有很多企业被市场所淘汰。这确确实实是一个生死交替的几年，也是一个融资、兼并、合并的几年。

　　关于未来，笔者想谈几点粗浅看法。不当之处,请海涵斧正。一、未来国家环保监管只会越来越严，政府陆续出台强制性环保标准，多数都与涂料化工行业密切相关。行业发展环境将会越来越规范，处于政策和法规监管灰色地带的企业生存发展空间将越来越小。笔者了解到，中国涂料工业协会正在参与《绿色设计产品评价技术规范》《室内装饰装修内墙涂料重涂技术规范》《汽车内饰件涂料(水性和溶剂型)》、《石墨烯水性电磁屏蔽建筑涂料》、《石墨烯锌粉底漆》等一系列团体标准的组织与制定工作，这些标准的制定在涂料企业技术创新、绿色环保和技术标准化体系完善方面具有重大意义。(详细标准内容见附件)二、未来将属于不断创新的企业。彼得蒂尔《从零到一》这本书就提到，大部分企业都在做复制、做规模的事情，很少有企业在做从零到一、从无到有的事情，它里面举了很多的案例，不管是像特斯拉，还是苹果，它们都在做从零到一的事情。所以，涂料行业也要考虑如何去做创新，如何去做突破，如何去做跟别人不一样的事情，做出差异化服务。打好基础是做好工作的前提，而不是一味去做规模和扩张，涂料企业还是要把核心竞争力和差异化发挥到极致。三、为客户服务。过去是以企业为中心，现在要以客户为中心，在多维度的情况下为客户提供更多品质改善，效率提升问题解决方案，把“以产品为主导，以服务为主导，以数据为主导”融合到一起，多业融合，多网协同，互联互通，共创共赢。四、未来属于有情怀的企业家，涂料行业是良心行业，你要有宗教般的信仰和初恋时的热情。

　　笔者认为今后一段时期，在国家相关部门的大力支持，企业的积极参与下，涂料市场将得到进一步整合和改善，企业将逐步走向规范化，实现跨越式的发展。让我们一起发现价值、创造价值、分享价值、共同迎接涂料行业的春天。

附 中国涂料工业协会《2017年度第一批社会团体标准规范制(修)订项目》计划