晨阳水漆总裁助理吕秋红：以质量和技术为保证 打造专属晨阳的水漆销售模式

　　2014年8月，2013中国涂料品牌榜颁奖庆典活动在沈阳召开，活动中，记者采访了晨阳水漆总裁助理吕秋红，介绍了晨阳水漆的一些情况，针对在水漆行业的发展概况，吕助理也提出了自己的见解。

晨阳水漆总裁助理吕秋红

　　企业简介：河北晨阳工贸集团有限公司成立于1998年，是集水漆生产、建材贸易、工程施工等为一体的现代化集团公司。公司16年专注于水漆的研发、生产和推广，是国家财政支持的节能减排绿色产业示范单位，中国最大的全水漆生产企业，中国推行水性化涂装的发起者、探索者与实践者。集团建有全国唯一水性涂料院士工作站、河北省企业技术中心及河北省水性涂料工程技术研究中心，并与中科院工程研究所合作建立了全国唯一一家水性涂装纳米材料实验室，是我国水漆行业标准牵头制定者，国家863项目承担者，已独立研发完成科技项目近百余项，申报发明专利30项。

　　在保证质量的前提下进行销售 环保也是高标准

　　记者：随着晨阳占领的市场份额的增多，您觉得是营销手段更重要一点还是产品本身的质量更重要?这两者间有怎样的关系?

　　吕秋红：质量是前提，不能保证质量做再多营销也不能长久。企业做市场首先必须保证产品质量和技术的领先，这样才能获得长远发展。但是为什么做品牌呢，是因为消费者在选购东西的时候具有品牌意识。

　　可以这么说，我们做了十多年的水漆，但是直到近几年很多人才听说过晨阳这个品牌，其实，我们一直都在做市场，只不过是我们的销售模式是以终端项目为主，没有市场化。而现在，我们从终端项目转向市场，两者相结合、一起做。第一，市场很大，要抢占市场，特别是民用这块;第二，想在涂料行业里塑造一个领导者的形象，就必须得有品牌影响力。所以除了要踏踏实实做市场、做研发、做技术外，还要投入到品牌建设当中。在确保技术领先和质量过硬的前提下，两者相互促进。

　　我们做产品有两个底线不能破。一个是产品环保，不符合国家环保、安全标准的产品都不能出厂。另一个就是质量，追求高质量，要符合国家标准和产品性能质量要求，当然营销手段也要跟上。

　　记者：请您谈谈环保指标以及在环保这方面做的一些工作。

　　吕秋红：环保指标指标方面，我们专注于水漆研发，从原材料和生产环节严格把控，发明专利已有30余项。相对于油漆来说，水漆以水作为稀释剂，安全环保，可有效降低VOC排放，减少环境污染。

　　从产品本身来说，我们通过了十环认证、绿色建材认证、ISO9000国际质量体系认证、欧盟SGS环保检测认证及德国TUV环保检测认证，具备与国际品牌比肩竞争实力。

　　认知度是品牌推广的大障碍 广告宣传要接地气

　　记者：刚才谈到了品牌推广的话题，有没有针对装饰行业有一些活动，或者是广告。

　　吕秋红：从品牌建设上说，最近几年我们逐渐加大终端用户推广，但不管是品牌知名度还是影响力我们应该都算是“新人”。所以我们品牌推广要先打响知名度，同时与之同步地要做好接地气的宣传，陆续开展诸如与终端相衔接的公益活动以及与装饰行业相关的品牌推广活动。

　　记者：您觉得在水漆推广过程中最大的障碍是什么?

　　吕秋红：第一是认知，第二是国家政策还没有强制性推广。一些环保意识超前的企业在进行转型升级，因为如果不进行这种环保水性涂装改造的话，那企业发展的市场就可能受到环保要求的限制，但是这样的企业为数不多。

　　水漆推广有赖于国家自上而下的水漆教育，“众人拾柴火焰高”。我们16年专注于水漆生产，同时更是不遗余力的科普水漆，推广水漆。但企业的力量非常薄弱，要实现水漆更好的推广，还要结合行业协会、政府部门、环卫部门等一同进行水漆的教育。

　　对于涂装企业来说，喷涂水漆可能技术改造要做一定的投入。我们欣喜的看到环保部门或者是发改部门针对这种涂装工艺的改造陆续出台了一些鼓励政策，技改基金这方面也给予了一些支持，这将调动涂装企业积极性，加速水性化涂装进程。

　　商业模式多选择 电商平台机会多

　　记者：请您谈谈贵公司业务模式与电商的关系吧。

　　吕秋红：我们一直很看好将来电商行业的发展，而且非常重视，但是目前来说效果还不是很明显。但是我们相信随着品牌影响力的提升，电商势必将成为我们重要的业务支撑。

　　大家网购还是奔着品牌去的，买熟悉的品牌。这也给我们品牌建设提出了更高的要求。我们目前客户网购体验评价不错，包括产品的性能、服务等。下一步我们将强化网络线上和线下活动的结合，更好的推进电商业务发展。(李聪)