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8月27日，“2013中国涂料品牌榜颁奖典礼”在沈阳隆重举行。嘉宝莉化工集团股份有限公司荣获“中国建筑类涂料名牌”“中国木器类涂料名牌”以及“中国涂料行业最具发展潜力企业”三项大奖。
会后，嘉宝莉集团公关总监龙平接受了记者的采访，龙总对涂料行业的现状和嘉宝莉未来的发展布局做了详细解读。
2013中国涂料品牌榜颁奖典礼
创新发展业务模式
记者：嘉宝莉是如何进行业务模式创新的?
龙平：我们从嘉宝莉品牌开始，跟华南理工大学化工研究院有一个合作，2002年正式建立战略合作伙伴，从2012年开始到2022年是第二个十年，又有一个全面战略合作伙伴的长期协助关系。技术上升这一块是我们本身企业独有的创新平台，再加上高校，产学研相结合，这是我们的一个亮点。
另外我们过去有五千多万的投入在技改方面，还有各级政府发展科技的政策以及经信这些部门对我们的强有力支持，到2007年，我们在科技创新方面又加大了水性木器漆比重。
今天晚上一共有三个奖，其中有一个奖就是在水性木器漆这一块，我们在这块有比较大的一个创新点。环保型，健康型的产品肯定是今后的发展方向，新的环保政策的出台，国家总体调控政策成为了推动我们龙头行业，特别是民族企业和民用涂料前进的动力。我们也希望2014年能够有一个新的水性木器漆市场布局，这是我们在整个管理营销方面，针对科技创新以及新产品做的一个布局。即小集团、扁平化的一个管理模式，是大公司，大中心的一个布局，使我们的市场能够深耕细作到乡镇市省。这样的深耕细作才能把整个市场做大，才能比较立体化推进。
第四点是我们迎合了目前中国市场对涂料的一个增长期，我们是上游企业，不单单从产品线上来做，从功能上来区分，我们考虑的是如何打造房地产这个配套产业。是配套公租房，还是城乡接合部房，或者是承接一些厂房。
除了产品线上我们分木器漆，建筑涂料工业漆和防腐蚀漆，以及一些其他方面的小分支产品线的逐步更换，我们现在主要还是在区域上布局，在功能使用上是一个多功能的推进。现在不是所有的房子都是千篇一律的，那么我们涂料整个的发展也做市场细分，市场部对涂料的形势做了一个整体分析，然后把我们的产品进行细分来推动市场。
第五点是我们的高管团队，我们的核心领导团队一直很团结，对整个嘉宝莉团队进行高端的引领，是整个管理品质的一个完善。同时我们每一年都会派领导骨干到国内国外去进修MBA，形成比较强大的有国际视野的领导团队。除了做好国内市场，我们也把眼光放到了国外，我们的新产品中心，新项目中心都在做推动，慢慢可能要跟国外一些比较大型的跟房产相关联、跟涂料相关联的企业合作，我们要走出去。
第六点是整个企业成长的梯队，不单单是高管，高管是引领方向的掌舵之人，在中层，基层，对骨干的培训，对技术团队的支持，还有管理团队，形成一个比较完善的成长型梯队。我1999年进入嘉宝莉集团，见证了整个企业人才的招聘，培训和成长管理。
第七点是安全、环保、质量这一关，这也是广东省以及江门市的一个标杆。我们是安全生产协会的副秘书长单位，在质量方面，也有获得质监局的中国名牌质量奖，我们对安全、质量还有环保高度重视，这也是今后要打造百亿龙头的一个根本目的，要做有责任心的企业，不能够抢占别人的环保空间。我也希望能够跟本集团以及行业的一些精英们一起推动这个行业，推动这个品牌前进，进入全球40强的荣誉来之不易，我们一定要再锦上添花。
打破建筑涂料传统旧框架
记者：除了木器漆，嘉宝莉还有一个建筑涂料的奖项，请您介绍一下在建筑涂料上面嘉宝莉有哪些优势?
龙平：建筑涂料我们打破了单独卖涂料这个传统的旧框架。传统的旧框架就是三分涂料，七分装璜，我们就从七分装璜来下工夫，提供整体解决方案，多乐士已经走在前边了，我们作为民族品牌，当然也不甘示弱，在整体涂装这块，除了卖好我们的建筑涂料还要卖我们的涂装，整体打包。这就涉及到设计理念，是否能够满足市民群众的要求。
第二，我们做翻新，在短期内还人家一个焕然一新的家。把这个作为一个突破口，在整个管理层面，依靠环保、安全、质量，推动整体方案。同时整个设计理念又比较潮流，这是我们在建筑涂料的第二个亮点。
第三亮点是我们今年还推出二代质彩涂料，经过从2000年到2014年14年的发展，这个涂装等于一个工厂，是内墙跟外墙整体的一个解决方案，我觉得是比较超前的。正好弥补了外立面的一些弱点，在这个基础上同时还可以加上很多创意，把国外的先进理念带到中国来。
企业跟开发商唇齿相依
记者：谈到功能涂料，第一想法是开发商，房地产商。 我们特别想了解一下企业跟房地产开发商之间的关系，包括跟哪些开发商有相应的合作，这种合作是怎样一种模式。
龙平：这肯定是我们唇齿相依的合作伙伴了，房地产项目就是集采，其实在我们纯粹的涂料企业里头没有集采，就是集中采购或者大宗的采购，可是我们要以客户为导向，我们就把它改为集采部，比如工程漆部，或者我们建筑涂料部里面再细分一个专业的部门，就是为了直接对口房地产开发商，我们就把它改为专业部门。我们也投入了强大的人力物力在那里，都是从各个子公司里面做建筑涂料，工程涂料比较出色的一些骨干提拔，形成了这么一个专业团队。我们跟房地产开发商不单单是单个的合作，当然也不排除单个的合作，更多的是我们要建立战略合作伙伴，比如碧桂园集团，还有龙湖地产。
记者：房地产是一个大的客户，但是建筑装饰企业这个行业也是咱们涂料的用户群体之一，想请龙总介绍一下对我们装饰企业有没有一些特别的政策。
龙平：其实装饰公司这块我们一直在关注，从来没有放弃过的，因为当我们还没有直接跟房地产商做这么密切沟通之前一直还是跟这些企业联系，是最基本的一部分。
跟装饰公司合作归属我们家装漆这块，跟房地产合作是属于外墙工程，我们跟装饰公司是属于内墙工程，但是也有一些像精装修的房地产公司涉及到内墙跟外墙。现在全国七个子公司，全部都是子公司制度，各种装饰公司合作归家装协下面的大家装部，有专门的总监去负责全国装饰公司的一个终端，另外地方性比较强势的装饰公司就把权利下放到当地经销商，当地经销商非常好，一年做几千万。
打造有别于传统的新型电商
记者：建筑装饰行业尤其是一些龙头的装饰公司，今年上半年开始入股互联网企业，我们了解到嘉宝莉也组建了电商团队，请龙总介绍下嘉宝莉的电商团队。
龙平：我们在去年开始专门成立了一个电子商务平台，我们要打造有别于其他传统电商的线上线下采购特点。具体表现在哪呢?首先我们线下销售的产品必须是最环保的，代表的是价格比较高端的一个产品线，跟我们现在传统的在实体店或者工程代理商销售的产品是不一样的，从产品的包装到产品的性能，到产品面对的消费群都不一样。这就作为一个切入口，那么目前我们的营销有京东，有网易公开课等等，还有天猫商城。
我们的旗舰店涂彩玩家，你们点击嘉宝莉就可以进入，就是DIY嘛，把玩的元素加到里面去，尤其是85后的年轻人一代，是我们主要的消费群，把握他们的一个消费动向，它拿起来就像一个玩具桶一样，拿着它跟水一兑稀，马上就可以进行我的涂鸦，画画，创意，这是我们很强大的卖点，。
同时我们跟物联网有一个联合，如何把产品能够精确运送，从原材料的进入，到产品的研发，生产流程，到最终我们产品销售，这四个环节，现在都在下大力度，我们从线上线下的一个融合到物联网的整合，在整个管理体系起到一个更加高端化，自动化，密闭化的发展，应该在行业里面还是做的比较前卫的。
记者：目前建材类产品还是以渠道为主，请问龙总嘉宝莉是什么平衡线上电商和传统渠道间的关系?
龙平：所以我们那个产品就不能跟传统产品一样了，是完全不一样的，从包装到特点，到报价，基本上都完全不同，线上我可以看一些东西，线下也可以推动我到实体店，要去体验，去感受，不能完全线上。线下还是比较重要的一个渠道。我们全国有一万五千个专卖店，这些店就是我们很强大的一个传统网络，在这些网络店里面，是否能够找一个独立的片区，能够作为线上的一个融合体验区，就是新的一种创新模式。
企业简介：
嘉宝莉化工集团创立于上世纪九十年代，总部坐落于美丽的华侨之乡——江门，集团旗下现有嘉宝莉化工集团股份有限公司、广东嘉宝莉科技材料有限公司、四川嘉宝莉涂料有限公司、上海嘉宝莉涂料有限公司、河北嘉宝莉涂料有限公司、广东自然涂化工有限公司、上海嘉宝莉建筑节能科技有限公司及江门市正高五金塑料配件有限公司8家一级子公司，员工2600余人，年销售额30亿元，年纳税超过2亿元，是中国本土涂料第一品牌。自2011年起，嘉宝莉连年上榜全球涂料50强，2013年位列第35位。
