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过去10年间，我国涂料行业年产量增长3倍多，年产值增长5倍多。然而，从近几年产量产值增速的变化情况来看，当前传统的发展方式已经落后于经济新常态的发展要求。中国涂料工业协会专家委员会主任刘登良近日接受记者采访时表示，国家出台的产业结构调整政策将促进涂料行业的升级，未来10年，将是我国涂料行业逐步成熟，朝具有国际影响力、竞争力和创新力迈进的10年。行业的转型要从经营理念、商业模式和产品创新这三方面入手。
刘登良表示，改革开放30多年，涂料行业作为充分开放竞争的行业早已实现所有制多元化，呈现出国企所剩无几、民企挑大梁、外企占1/3以上市场的局面。2009年开始，中国成为世界第一大涂料生产和消费国。2013年产量占世界总产量的1/3，但产量增速和产值增速纷纷下降，凸显了当前我国宏观经济转型对涂料产业的影响。
经营理念： 制造业转向生产服务业
刘登良指出，涂料行业要树立加工服务业的理念，为其他产业升级服务。国家产业结构调整将决定涂料行业的升级方向。高耗能和产能过剩行业结构调速，包括钢铁、水泥、有色金属、平板玻璃和造船等行业的新增产能受到严控，与之配套的涂料产品发展也将受到限制。与此同时，受到鼓励的七大战略性新兴产业——节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车等将加快发展，与之高度相关的涂料产品将迎来发展契机。因此涂料企业要树立与时俱进的经营理念，在拓展业务、实施重大战略投资时要找准方向。
同时，企业还应树立涂料与涂装行业一体化的理念，从涂料产品、配套体系到涂装工艺和现场技术服务为一体，提供满足用户需求的保护、装饰、功能涂层体系，即系统的解决方案，改变原有的仅仅是制造业的思维模式。
“未来涂料企业将呈现哑铃型的结构，即研发创新和市场服务投入占比大，生产投入占比小，劳动生产率提高。因为涂料本身就是服务型行业，要变成涂层才有用，所以我们要全方位帮助用户解决问题。”刘登良解释道。
随着化工退城入园发展大趋势，涂料企业也纷纷转向城市周边化工园区、涂料产业园区集约发展。翁源华彩涂料园、珠海化工园、成都邛崃涂料园、焦作中站涂料产业园等都是具有代表性的涂料企业集群。刘登良建议，企业在转向园区发展的同时，要注意将研发、服务和管理留在中心城市，以便更好地服务于下游客户。
产品创新： 不盲从，重视功能环保
随着行业的进步，企业越来越重视自主创新和产品研发，在研发中心的建设、研发设备的购置、技术人才的引进上加大了投入。但据记者了解，现在中国涂料行业高技术含量、高附加值的产品占比不高，附加值一直徘徊在5%～10%的低利润率水平。因此，高质量的产品创新对未来涂料行业转型来说至关重要。功能化、环保化是涂料产品的创新要点。
当前，涂料行业产品同质化现象比较严重，经常是只要有一家企业推出一种新功能的涂料产品，就会有许多企业一窝蜂地效仿。对此，刘登良表示，不要一味模仿和跟随。以建筑内外墙涂料为例，与市场上爆炒的N合一、除甲醛等产品卖点相比，企业更应把产品创新的重点放在细分市场的不同需求上，如公租房、实用商品房、中高端商品房、商业物产等的需求各有侧重;建筑保温节能也应着力于不同地域和使用环境中适用的配套体系和产品标准化。此外，可再生资源在涂料创新中也应受到重视，例如生物基的涂料成膜物——植物油、环氧大豆油、淀粉和纤维素基多元醇等。
刘登良还建议，涂料企业要高度重视和培育技术服务队伍的建设。因为服务不仅是提升产品附加值和质量的基本保证，也是产品创新的信息来源。
商业模式： 从价格大战中脱身
从最新的全球涂料企业销售额排行榜来看，中国企业进入前50强的屈指可数。与国外先进的涂料企业相比，国内企业还有相当大的差距。要想在未来10年“大跃进”，就要跟上当前全球行业发展的大趋势，学习跨国公司的先进经验，转变过去只是单纯地建设销售渠道，通过价格战赢得市场的商业模式，积极与终端用户形成利益共同体。
刘登良建议，涂料企业应与终端市场和用户紧密结合，形成战略伙伴。例如，地坪涂料涂装以设计为龙头，汽车和工程机械涂料做涂装线，建筑涂料与开发商结盟。只有实现全方位的市场服务，即为不同地区、不同下游、不同价值和需求提供差异化整体解决方案，才能从单纯做渠道和价格大战中脱身。
此外，随着信息技术和网络的快速发展，电子商务、大数据、物联网、云计算等将彻底改变行业的发展地标。行业将从传统的网络广告和营销走向全方位的信息整合营销。企业管理模式也将全面提升，包括客户服务、生产物流、产品研发、人力资源等的管理都会发生巨大变化。
●观点
创新要立足全产业链
涂料产业技术创新战略联盟主席王培明：涂料企业的发展壮大，主要归功于技术和产品创新。涂料产业严格意义上来讲是加工服务业，上接成膜剂、颜料、助剂等原材料行业，下接涂装行业。因此，涂料企业不仅要重点加强原材辅料和高功能涂料的研究开发，还要加快高功能以及环保涂料涂装的课题攻关。要针对国家建设和行业节能减排的实际需求，全面推进涂料水性化，以及节能环保涂料的课题攻关，如高固含量涂料、水性涂料、水性紫外光固化涂料等。此外，还要围绕涂料行业应用基础科学进行选题研究，比如涂料成膜动力学过程、流变基础及结构变化、涂装工艺和基础性能的匹配性研究，以及配套助剂和树脂的研究等。王培明建议，涂料企业及相关行业、科研院所要加大技术创新力度和投入，特别是增加创新深度和联合密度，以提升创新速度。
对同质化竞争说不
嘉宝莉化工集团股份有限公司副总经理龙平：当前形势下，涂料产品不应再单从产品线上区分，如简单地分为木器涂料、工业涂料、防腐涂料等，更应该从区域和功能上来划分。因为下游的需求是综合性和多方位的，所以我们也应该迎合这个需求进行市场营销。
我们要避免同质化的竞争，打破传统的卖涂料的方式，转而提供整体性的解决方案。例如建筑涂料，基本没有溶剂型的，比较符合水性化的大趋势，因此就要从其他方面提高产品的含金量，把创意理念融入产品中，就能形成一套整体的服务方案，这样才能领先竞争对手一步。
另外，涂料行业要不断尝试新的销售手段。随着物联网技术的发展，今后我们的产品，从原材料采购到产品研发，再到生产流程和成品销售，都可以通过物联网查到。这不仅仅是技术、产品创新，更是管理体系向高端化和密闭化的发展。
升级要扬长补短
河北晨阳工贸集团有限公司总裁助理吕秋红：涂料人均消费量是评判一个国家人民生活水平的重要指标，我国和发达国家之间还有较大差距，还有着巨大的发展空间。在我国涂料行业升级需求日益强烈的趋动下，要想成为优势企业，就要找准核心竞争力。晨阳的核心竞争力就是长期以来对水性涂料的专注，我们在研发、生产和销售领域都有着非常丰富的经验，产品的品种也比较全，涵盖防腐、工业、建筑、汽车、木器领域。
随着环境问题越来越受重视，包括水性涂料在内的环保涂料产品市场需求空间将会越来越大。如今，除了最基本的防护功能外，人们对水性涂料提出了更高的要求，比如功能性、装饰性等。这些都是未来水性涂料企业需要努力的方向。同时，水性涂料存在一些技术瓶颈，比如会用到一些价格较高的原材料，在成本控制方面还要下功夫。
认识到自己的竞争劣势，擅于扬长补短很关键。与跨国公司的涂料产品相比，国内涂料在性价比上具有优势，而我们的弱势是品牌影响力不够，这就需要一个长期积淀的过程。因此，未来国内涂料企业需要结合市场、客户体验、后续服务，进行品牌推广。
