嘉宝莉：多点布局的行业领军者 扛起涂料环保健康的大旗

　　整合、升级是近段时间内，各行各业的热词，企业通过健康发展到一定时间，必然会有着相应的动作，万科在整合资源试水养老地产，并布局金融行业，小米通过多样化的硬件的推出在不断的集成用户并升级为服务商，在建材行业，也根据行业需要的必然性，进行更多新的探索。

　　本网以整合和升级为话题，通过走进企业，深入了解行业发展的多样性和必然性，走访了多家不同行业的不同企业。而本次，在2014中国工业涂料协会年会上，记者专访了嘉宝莉集团公关总监龙平。

　　产学研相结合 嘉宝莉科技创新强强联合

　　科技是第一生产力，企业想要长足发展，科研开发是不可或缺的组成部分，在涂料行业经过市场对产品功能性和环保性等方面的诉求，对于新的产品的要求也越来越高，龙平表示：嘉宝莉一直跟华南理工大学化工研究院保持合作，而2002年的时候，双方也正式建立战略合作伙伴，从2012年开始到2022年是第二个十年，又有一个全面战略合作伙伴的长期协助关系。技术上升这一块是我们本身企业独有的创新平台，再加上高校，产学研相结合，这是嘉宝莉的一大亮点。

　　据了解，过去嘉宝莉有五千多万的投入到了技改方面，还有各级政府发展科技的政策以及经信这些部门对我们的强有力支持，2007年，嘉宝莉在科技创新方面又加大了水性木器漆比重。

　　在2014年涂料工业协会的年会上，嘉宝莉一共获得了三个奖项，其中有一个奖就是针对水性木器漆所评的奖项，在这个方面，龙平表示，嘉宝莉在这块有比较大的创新点。

　　环保健康是行业发展的风向标 细分市场保持企业健康发展

　　环保型，健康型的产品肯定是今后的发展方向，新的环保政策的出台，国家总体调控政策成为了推动我们龙头企业，特别是民族企业和民用涂料前进的动力。龙平谈到，嘉宝莉2014年能够有一个新的市场布局，这是嘉宝莉整个管理营销方面，针对科技创新以及新产品做的一个布局。即小集团、扁平化的一个管理模式，是大公司，大中心的一个布局，使我们的市场能够深耕细作到乡镇市省。这样的深耕细作才能把整个市场做大，才能比较立体化推进。

　　另外嘉宝莉也迎合了目前中国市场对涂料的一个增长期，作为上游企业，不单单从产品线上来做，从功能上来区分，我们考虑的是如何打造房地产这个配套产业。是配套公租房，还是城乡接合部房，或者是承接一些厂房。

　　嘉宝莉除了产品线上分木器漆，建筑涂料工业漆和防腐蚀漆，以及一些其他方面的小分支产品线的逐步更换。龙平说，嘉宝莉现在主要还是在区域上布局，在功能使用上是一个多功能的推进。现在不是所有的房子都是千篇一律的，那么我们涂料整个的发展也做市场细分，市场部对涂料的形势做了一个整体分析，然后把我们的产品进行细分来推动市场。

　　打破涂料行业旧框架 建筑涂料整体出击

　　建筑涂料是现如今各大涂料企业布局的重点方向，嘉宝莉作为行业领军企业也在此方向动作频频。龙平这样讲到：建筑涂料我们打破了单独卖涂料这个传统的旧框架。传统的旧框架就是三分涂料，七分装璜，我们就从七分装璜来下工夫，提供整体解决方案，多乐士已经走在前边了，嘉宝莉作为民族品牌，当然也不甘示弱，在整体涂装这块，除了卖好我们的建筑涂料还要卖我们的涂装，整体打包。这就涉及到设计理念，是否能够满足市民群众的要求。

　　另外，嘉宝莉的重涂定义也在如火如荼的展开，龙平介绍到，在短期内还人家一个焕然一新的家。把这个作为一个突破口，在整个管理层面，依靠环保、安全、质量，推动整体方案。同时整个设计理念又比较潮流，这是我们在建筑涂料的第二个亮点。

　　从产品方面来讲，嘉宝莉也有一定的突破，嘉宝莉推出的二代质彩涂料，经过从2000年到2014年14年的发展，这个涂装等于一个工厂，是内墙跟外墙整体的一个解决方案，是比较超前的。正好弥补了外立面的一些弱点，在这个基础上同时还可以加上很多创意，把国外的先进理念带到中国来。

　　而布局工程市场，自然与开发商的关系将变的更加紧密，龙平这样谈到，与开发商建立良好的合作关系是工程市场发展的必然，房地产项目就是集采，不过在嘉宝莉纯粹的涂料企业里没有集采，就是集中采购或者大宗的采购，从嘉宝莉的角度来讲，是要以客户为导向，所以嘉宝莉就把它改为集采部，比如工程漆部，或者我们建筑涂料部里面再细分一个专业的部门，就是为了直接对口房地产开发商。

　　嘉宝莉也投入了强大的人力物力在那里，都是从各个子公司里面做建筑涂料，工程涂料比较出色的一些骨干提拔，形成了这么一个专业团队。我们跟房地产开发商不单单是单个的合作，当然也不排除单个的合作，更多的是我们要建立战略合作伙伴，比如碧桂园集团，还有龙湖地产。

　　装饰行业的牵手合作 独特的电商事业发展

　　涂料行业的另外一条主营路线就是与装饰装修公司的合作，嘉宝莉也不例外，龙平说，针对装饰公司这块，嘉宝莉一直在关注，从来没有放弃过的，因为当我们还没有直接跟房地产商做这么密切沟通之前一直还是跟这些企业联系，是最基本的一部分。

　　跟装饰公司合作归属我们家装漆这块，跟房地产合作是属于外墙工程，我们跟装饰公司是属于内墙工程，但是也有一些像精装修的房地产公司涉及到内墙跟外墙。现在全国七个子公司，全部都是子公司制度，各种装饰公司合作归家装协下面的大家装部，有专门的总监去负责全国装饰公司的一个终端，另外地方性比较强势的装饰公司就把权利下放到当地经销商，当地经销商非常好，一年做几千万。

　　而电子商务平台更是在互联网高速发展的当下的重要组成部分，嘉宝莉作为行业的领军企业自然不会在这个方面有所缺失，龙平介绍到，嘉宝莉在去年开始专门成立了一个电子商务平台，我们要打造有别于其他传统电商的线上线下采购特点。具体表现在哪呢?首先我们线下销售的产品必须是最环保的，代表的是价格比较高端的一个产品线，跟我们现在传统的在实体店或者工程代理商销售的产品是不一样的，从产品的包装到产品的性能，到产品面对的消费群都不一样。这就作为一个切入口，那么目前我们的营销有京东，有网易公开课等等，还有天猫商城。

　　嘉宝莉的旗舰店涂彩玩家，你们点击嘉宝莉就可以进入，就是DIY嘛，把玩的元素加到里面去，尤其是85后的年轻人一代，是我们主要的消费群，把握他们的一个消费动向，它拿起来就像一个玩具桶一样，拿着它跟水一兑稀，马上就可以进行我的涂鸦，画画，创意，这是我们很强大的卖点，。

　　同时我们跟物联网有一个联合，如何把产品能够精确运送，从原材料的进入，到产品的研发，生产流程，到最终我们产品销售，这四个环节，现在都在下大力度，我们从线上线下的一个融合到物联网的整合，在整个管理体系起到一个更加高端化，自动化，密闭化的发展，应该在行业里面还是做的比较前卫的。

　　而嘉宝莉线上的电商产品就跟传统产品是完全不一样的，从包装到特点，到报价，基本上都完全不同，线上我可以看一些东西，线下也可以推动我到实体店，要去体验，去感受，不能完全线上。线下还是比较重要的一个渠道。我们全国有一万五千个专卖店，这些店就是我们很强大的一个传统网络，在这些网络店里面，是否能够找一个独立的片区，能够作为线上的一个融合体验区，就是新的一种创新模式。

　　梯队团队建设的企业文化 严把安全质量关

　　在一个高效运转的公司当中，团队建设则显得尤为重要，嘉宝莉的团队建设堪称行业当中的典范，龙平表示，嘉宝莉的高管团队，核心领导团队一直很团结，对整个嘉宝莉团队进行高端的引领，是整个管理品质的一个完善。同时嘉宝莉每一年都会派领导骨干到国内国外去进修MBA，形成比较强大的有国际视野的领导团队。除了做好国内市场，我们也把眼光放到了国外，我们的新产品中心，新项目中心都在做推动，慢慢可能要跟国外一些比较大型的跟房产相关联、跟涂料相关联的企业合作，我们要走出去。

　　对于整个企业成长的梯队，不单单是高管，高管是引领方向的掌舵之人，在中层，基层，对骨干的培训，对技术团队的支持，还有管理团队，形成一个比较完善的成长型梯队。

　　另外，企业的安全、环保、质量是重中之重，嘉宝莉也是广东省以及江门市的一个标杆。嘉宝莉是安全生产协会的副秘书长单位，在质量方面，也有获得质监局的中国名牌质量奖，龙平谈到，嘉宝莉对安全、质量还有环保高度重视，这也是今后要打造百亿龙头的一个根本目的，要做有责任心的企业，不能够抢占别人的环保空间。我也希望能够跟本集团以及行业的一些精英们一起推动这个行业，推动这个品牌前进，进入全球40强的荣誉来之不易，我们一定要再锦上添花。